Se spécialiser pour mieux régner

Décathlon, Leroy Merlin, Grand Optical... les grandes surfaces spécialisées progressent. Un habile compromis entre hyper et petit commerce.

Le premier leur prête la rigueur de gestion et la politique de prix d'une centrale d'achat nationale, le second leur inspire la convivialité et le respect du client. Si l'on ajoute à ce mariage de raison une spécialisation par univers (Nature & Découvertes, La Halle à la Maison) ou par produit (Toys'R US), le jeu est gagné. Depuis dix ans, les "success stories" se succèdent, elles passent par les mêmes ingrédients : largeur et profondeur de gamme, prix attractifs, rotation rapide des collections, surface de vente spacieuse, avènement de marques fortes (vêtements enfants Du Pareil Au Même)... Les secteurs gagnants ? Le textile, le bricolage, le sport et l'électro-domestique.
Selon l'Insee, avec des points de vente installés là où les charges sont les plus faibles : périphérie des villes, zones commerciales, voire à proximité d'un hyper, ces surfaces spécialisées confirment aujourd'hui largement leur dynamisme.
En 1994, les plus de 400 m2 affichent un taux de pénétration à la hausse en termes de chiffre d'affaires : globalement plus de 25 % pour l'ensemble du commerce de détail, avec des secteurs phares : 60,5 % pour l'équipement du foyer, 15 % pour les secteurs hygiène-culture-loisirs et sports, 13,4 % pour l'équipement de la personne. La revue Points de vente recensait en 1995 : 16 créations de grandes surfaces spécialisées en électroménager, 49 côté bricolage et 62 en textile. À noter, la naissance de Marca France, un nouveau concept de magasins discount issus de C & A avec déjà 12 ouvertures. Décidément, les spécialistes ont véritablement le vent en poupe... Normal, ils ont la faveur des consommateurs !

Source : Points de vente, panorama 97.

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