Hard-discount : plus de 20%
des supermarchés hexagonaux

Lumière crue, alignement de cartons en guise de rayons, queue garantie aux caisses... le hard-discount mène la vie dure à ses clients. Un concept qui a peut-être ses limites en dépit de l'atout prix.

En avance sur son temps, l'enseigne ED L'Epicier est restée longtemps seule sur ce créneau du hard-discount. Le temps d'habituer les consommateurs à une démarche d'achat "strictement utilitaire", dénuée de tout confort. Aujourd'hui – marché porteur oblige ! –, elles ne sont pas moins de treize (Aldi, Lidl, Le Mutant, l'As des Prix, Norma...) à se partager ce nouveau segment des "courses à bas prix". Toutes ont spéculé sur une croissance "champignon" des ménages acheteurs.

Une démarche d'achat utilitaire
Celle-ci a été effective entre 1989 et 1994, atteignant des taux records de l'ordre de 40 % par an. Malheureusement, cette courbe exponentielle n'a eu qu'un temps, 1995 sonne déjà le glas d'un retour à la normale, avec seulement 2 % de clients supplémentaires. Parallèlement pourtant, le nombre de magasins poursuit sa progression : 331 ouvertures en 1994, 128 en 1995. Un dynamisme qui a encore largement soutenu la croissance en unités de la grande distribution : le maxidiscompte, selon le terme français consacré, est responsable de 64 % des créations. Et ce n'est pas fini, semble-t-il, puisque les projections à l'horizon 2000 prévoient quelque 2 500 à 3 000 points de vente.

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