Les Salons deviennent de plus en plus ciblés...

Les nouveaux Salons sont désormais thématiques, ils s'adressent à une cible plus étroite mais aussi plus captive. Une convivialité qui s'avère payante, car les visiteurs sont motivés.

Le grand public est de plus en plus favorable aux Salons. Au même titre que les professionnels, il apprécie de trouver regroupée en un même lieu une offre complète. En quelques heures, les visiteurs peuvent ainsi s'informer, comparer les prix et les produits, puis acheter sans perdre de temps... D'où l'émergence de Salons de plus en plus ciblés, tels que l'Art du jardin, le Salon de l'Expatriation et de la Mobilité internationale, le Salon de la Maquette et du Modèle réduit, le Salon du Lycéen et de l'Étudiant... Des manifestations à connotation festive qui jouent souvent la carte de l'animation pour séduire les visiteurs (concours, défilés de mode, démonstrations, dégustations...). Le Salon du Mariage et de l'Union est l'exemple type du Salon ciblé à succès. En 1997, à l'occasion de sa 11e édition, il a accueilli près de 22000 visiteurs, 96 % de futurs mariés, et 4 % de parents et amis. Chaque visiteur est resté environ six heures.

Chaque visiteur est un acheteur potentiel
Sachant que chaque couple dépensera, en moyenne, 50 000 F pour son mariage, ce Salon est incontournable pour près de 200 exposants !