Quel retour sur investissement ?

Les exposants sont unanimes : les Salons sont rentables. Ils rapportent du chiffre d'affaires, de la notoriété, des contacts à l'export, une vision synthétique de la concurrence, une ouverture aux nouveaux marchés...

Les Salons sont des espaces privilégiés ! Ils concentrent en un seul lieu l'ensemble de l'offre et de la demande d'un ou de plusieurs marchés. Tous les intervenants y trouvent leur compte. Que ce soit cet acheteur en électroménager d'une grande enseigne d'hypermarchés qui fait le tour de l'offre en une journée au Sa-lon Confortec. Ou encore cette jeune entreprise du secteur aéronautique qui cherche à se faire connaître.

Gain de temps et d'énergie
"Notre première participation au Salon de l'Aéronautique nous a permis de rencontrer, en quelques jours, les cent interlocuteurs internationaux qui nous intéressaient. En quatre Salons, la part de notre CA à l'export est passée de 0 à 15 %...", explique un Directeur commercial.
Mêmes échos chez le vépéciste la Grande Récré : "Le Salon international du Jouet est l'occasion de faire le point avec tous nos fournisseurs juste après Noël."
Les opportunités générées par les salons sont multiples. Certes, un stand coûte cher, mais que de temps gagné !
En un mois, un bon commercial visite au mieux quelque 80 clients ou distributeurs au prix de nombreux km.
Sur un Salon, ce sont les clients qui viennent à l'entreprise. Il est impératif, en revanche, que le stand soit "professionnel".
Ainsi, il serait paradoxal de participer à un Salon international sans mobiliser des commerciaux maîtrisant l'anglais ou l'allemand et sans offrir de la documentation en anglais...