Impact :
"Chaque stand est unique!"

Impact est un jeune bureau d'études parisien né à l'initiative de deux "pros" du stand, Pascal Chambon et Jean Geoffrion. En 1996, ils ont conçu quelque 150 stands, dont 70 % à l'étranger.

Dynamique Commerciale : Pourquoi intervenez-vous tant à l'étranger ?
Pascal Chambon : C'est un choix stratégique : à notre création en 1993, on arrivait sur un marché français en perte de vitesse et, par conséquent, concurrentiel... La réalisation de stands sur des Salons à l'étranger pour des entreprises françaises est plus spécifique. Nous installons des stands au Chili, à Hong Kong, aux Philippines... Impact a développé des partenariats avec des presta- taires de services aux quatre coins du monde. C'est notre valeur ajoutée !

D. C. : Qui sont vos clients ?
P. C. : Nos clients sont plutôt des grands comptes, tels EDF, la SAUR, France Télécom, la CGE... Des poids lourds de l'export qui ont une image à diffuser sur les Salons étrangers. Nous avons aussi parmi nos clients des PME, mais elles sont encore un peu hésitantes lorsqu'il s'agit d'exposer hors des frontières.

D. C. : Combien coûte un stand ?
P. C. : En traditionnel "sur mesure", on démarre à 1000 F du mètre carré... mais on peut aussi aller jusqu'à 5000 F et plus, pour des stands avec étage. En fait, chaque stand est unique. Impact construit pour chacun une offre unique adaptée à son budget.

D. C. : Comment évolue ce marché depuis cinq ans ?
P. C. : D'un côté, les Salons se multiplient, de plus en plus spécialisés, imposant une présence accrue des entreprises... Mais de l'autre, les budgets "Salons" sont en régression de 30 %. Il faut donc faire des prouesses ! Les bureaux d'études ont vu leurs tarifs considérablement diminuer depuis quelques années, pour des prestations plus complètes. La conception, l'installation et le démontage du stand ne sont plus nos seules fonctions... L'exposant externalise de plus en plus la gestion de son stand : relations avec l'organisateur, branchements, hôtesses... font donc aussi partie de notre offre.