Professionnels et clients
à la même enseigne

Le média "Salon" est aujourd'hui incontournable. À la fois vecteur commercial et support de communication, il est le lieu idéal pour conclure des affaires et faire rapidement un tour d'horizon des marchés.

Chaque année, l'Hexagone accueille quelque 100 Foires et 1400 Salons professionnels et grand public. En 1996, les exposants français auraient dépensé 7,5 milliards de francs pour ce poste "Salons". Un investissement rentable, puisqu'il a engendré 150 milliards de francs de chiffre d'affaires pour les seules entreprises nationales.

Un excellent "retour sur investissement"
Une enquête du cabinet Bernard Julhiet réalisée pour le compte de la Fédération française des Salons spécialisés montre que, en moyenne, un franc investi dans un Salon rapporte de 33 à 45 francs... 250 milliards de francs (exposants étrangers inclus) de transactions seraient réalisés grâce aux Salons spécialisés. En termes d'emplois, ce secteur équivaut aujourd'hui à quelque 300 000 postes de travail.
A ces retombées commerciales directes, il faut ajouter celles liées à l'organisation des mani-festations et à l'accueil des prospects et des visiteurs.
L'étude Bernard Julhiet chiffre à 20 milliards de francs (Paris et Ile-de-France) la part qui irait à des secteurs tels que l'hôtellerie, la restauration, les transports, la création des stands, le montage, l'organisation...

Professionnels et clients à la même enseigne
Désormais, les Salons sont à la fois un outil stratégique et médiatique pour les entreprises, ainsi qu'un support de développe-ment pour l'accueil... D'où une concurrence accrue entre les organisateurs, les villes, voire les pays. "La santé des Salons n'est plus aujourd'hui le problème des seuls organisateurs", peut-on lire dans un rapport récent de la CCIP (1), "elle engage l'avenir économique des grandes villes et, dans bien des secteurs, de l'économie nationale".

La France, deuxième derrière l'Allemagne
En perte de vitesse depuis 1990, la France arrive deuxième en Europe parmi les pays organisant des grands Salons spécialisés. Cette position honorable masque le fossé qui sépare l'Hexagone de l'Allemagne, son concurrent numéro un. Les statistiques publiées par la FFS (2) et l'AUMA (3) sont éloquentes : l'Allemagne accueille 2,3 fois plus d'exposants, 2,8 fois plus de stands (en mètres carrés) et 1,5 fois plus de visiteurs que la France.
Deux raisons principales à cela. La première est liée au manque d'espace, 90 % des Salons internationaux français ont lieu à Paris, qui ne possède que deux parcs d'expositions de plus de 100 000 m2 (contre huit pour l'Allemagne).
A l'inverse, outre-Rhin, les grands parcs sont répartis sur tout le territoire. Par ailleurs, un espace avec stand équipé est 30 % moins cher en Allemagne.
Un argument non négligeable, lorsque l'on sait qu'une PME française consacre à ce média un budget moyen de 90 000 francs par manifestation.

(1) "Les Salons internationaux en France : un secteur en péril."
(2) FSS : Fédération des Salons spécialisés.
(3) AUMA : Confédération de l'économie allemande des foires et expositions.