L'innovation au cœur
du Salon du Meuble

Depuis près de 40 ans, le Salon du Meuble de Paris a toujours su évoluer et anticiper la demande de ses visiteurs. L'édition 1998 ne faillit pas à la tradition : nouveaux exposants et innovations produits sont fidèles au rendez-vous.

Véritable carrefour de rencontres de tous les acteurs du marché de l'ameublement (responsables de groupements, négociants, fabricants...), le Salon du Meuble de Paris ouvre ses portes du 8 au 12 janvier au Parc des Expositions de la Porte de Versailles. Cette année, pas moins de 1500 exposants venus de 36 pays (parfois du bout du monde) sont présents à cette manifestation internationale. Placé sous le signe de l'innovation, le Salon du Meuble de Paris 1998 offre également un maximum de confort aux visiteurs grâce à de nombreux services complémentaires : navettes interhalls, location de véhicules, bureau de poste... Cette année, ils devraient être plus de 55 000 à assister à ce rendez-vous incontournable... dont 20% d'étrangers !

Des scénographies qui mettent en valeur la qualité des produits

Comme chaque année, le Salon du Meuble de Paris est organisé par la COSP (Compagnie d'Organisation des Salons des Professions). Rencontre avec son Directeur Général, Patrick Renaud.

Dynamique Commerciale : Quel est le positionnement du Salon du Meuble de Paris et quels en sont les enjeux ?
Patrick Renaud : Le Salon du Meuble de Paris ouvre la saison des grandes manifestations professionnelles du secteur de l'ameublement. Salon généraliste par excellence, il couvre l'ensemble des produits et accessoires liés à l'aménagement de la maison (meubles, luminaires, tapis, objets décoratifs...), tous les styles (du Louis XIII au moderne) et tous les prix. Bien entendu, le Salon du Meuble de Paris permet également de découvrir toutes les nouveautés nationales et internationales. Aujourd'hui, pour répondre aux attentes des clients, il est indispensable que les distributeurs aient une approche globale du marché afin de pouvoir renforcer leur offre par des produits complémentaires (arts de la table, bronze et ferronnerie d'art, miroirs...). Le Salon du Meuble de Paris leur en donne la possibilité.

D. C. : Cette année, quelle est la "grande" nouveauté sur le Salon ?
P. R. : 1998 voit l'arrivée massive sur le Salon d'exposants en provenance d'Asie et d'Amérique latine et plus particulièrement d'entreprises chiliennes et mexicaines. Une évolution qui reflète le phénomène de mondialisation que connaît actuellement le secteur de l'ameublement. Cette année, le Salon du Meuble de Paris verra son offre produits encore enrichie (40 % de nouveautés sur les stands).

D. C. : Quelles sont les particularités qui font aujourd'hui l'originalité du Salon du Meuble de Paris ?
P. R. : La sectorisation est un point fort que l'on ne retrouve nulle part ailleurs. Elle met en valeur la qualité de l'offre produits et permet aux visiteurs de trouver aisément ce qu'ils recherchent. Autres atouts du Salon, les scénographies et la mise en situation des produits. Au Salon du Meuble de Paris, rares sont les espaces commerciaux où les meubles ne sont pas proposés en ambiance.

Au programme : démonstrations, conférences... et convivialité !

Dynamique Commerciale a rencontré Alain Vlamynck, responsable du marché du meuble au Cetelem.

Dynamique Commerciale : Quelles sont les animations prévues sur le stand Cetelem au Salon du Meuble de Paris ?
Alain Vlamynck : En 1997, nous avions souhaité sensibiliser nos partenaires distributeurs à l'imagerie virtuelle, à l'Internet... Cette année, nous franchissons un pas supplémentaire en proposant des applications concrètes de ces nouvelles technologies. Sur le stand, nos visiteurs peuvent ainsi apprécier les possibilités du site Extranet Cetelem et vérifier que le shopping virtuel est devenu une réalité en découvrant de véritables sites Web marchands, avec paiement sécurisé. Cetelem anime également quatre conférences pendant le salon, dont une sur "les enjeux de l'euro pour la distribution". Enfin, nous profitons de ce rendez-vous pour distribuer en exclusivité, les premiers exemplaires de L'Observateur Cetelem 1998.

D. C. : Quel est l'intérêt de ce Salon pour le Cetelem ?
A. V. : Nous souhaitons faire du stand Cetelem un lieu d'échange convivial où tous les acteurs du marché du meuble puissent se rencontrer. Mais ce rendez-vous est aussi une excellente occasion pour établir une relation de proximité avec nos commerciaux et créer ainsi avec eux une véritable dynamique.

"Le Salon du Meuble de Paris est un événement à forte valeur ajoutée"

A la veille du Salon du Meuble de Paris, Jean-Claude Kerspern, Directeur Général de l'Union franco-européenne du meuble (UFEM), répond aux questions de Dynamique Commerciale.

Dynamique Commerciale : Pouvez-vous nous présenter en quelques mots l'UFEM ?
Jean-Claude Kerspern : L'UFEM est une société coopérative composée de 170 négociants indépendants, propriétaires de leur entreprise. Ils se sont regroupés pour tirer les avantages d'une enseigne commune, Monsieur Meuble (pouvoir de négociation plus important, économies d'échelle...). Aux côtés de cette enseigne d'audience nationale on trouve aujourd'hui un distributeur de création plus récente : Intérieurs.

D. C. : Quelle est la valeur ajoutée d'une manifestation telle que le Salon du Meuble de Paris ?
J.-C. K. : Lors de ce Salon de référence, l'UFEM rencontre l'ensemble de ses adhérents, tous les plus grands fabricants nationaux et internationaux, mais aussi des artisans très spécialisés qui permettent parfois de compléter avantageusement une gamme de produits. C'est également l'occasion rêvée de "prendre le pouls" du marché et de découvrir les produits en situation et non plus sur catalogue. Cette mise en valeur des produits est un véritable outil pédagogique pour les distributeurs puisqu'ils peuvent s'en inspirer pour l'agencement de leurs magasins.

Mais comment redynamiser le marché du meuble en France ?

Les modes et les goûts des consommateurs changent. Depuis sa création en 1952, Célio met un point d'honneur à concevoir et fabriquer ses meubles après avoir étudié ces évolutions et tenu compte des attentes du client. Nous avons rencontré Alain Liault, P.-D.G. de cette entreprise familiale performante implantée à La Chapelle-Saint-Laurent dans les Deux-Sèvres (79), et spécialisée dans l'aménagement de la chambre.

Dynamique Commerciale : Quelle est aujourd'hui la situation du marché du meuble ?
Alain Liault : Le secteur de l'ameublement a enregistré une baisse importante de ses ventes fin 1996 et il se trouve depuis dans une situation difficile. Cette chute a coïncidé avec l'augmentation de la part de l'automobile dans le budget des ménages, budget qui n'est, hélas, pas élastique.
Deux autres facteurs sont, à mon sens, à l'origine de la situation délicate dans laquelle se trouve le marché du meuble : la très faible construction de logements (or, les déménagements sont de véritables "moteurs" pour la vente de meubles) et l'augmentation du taux d'épargne ; les ménages réalisent des économies en reportant des dépenses qu'ils ne jugent pas prioritaires, ce qui est généralement le cas de l'ameublement.

D. C. : Quelle est, selon vous, la solution la plus efficace pour relancer les ventes et redynamiser le marché ?
A. L. : Les modes, les désirs et les goûts des consommateurs changent. Il est donc indispensable d'être en permanence à leur écoute afin d'adapter rapidement les produits à leurs attentes. Cette façon de concevoir les meubles est d'ailleurs à l'origine de la réussite de Célio. Nous réalisons des études sur le comportement du consommateur, ce qui nous permet ensuite de fabriquer des meubles à forte valeur ajoutée, qui répondent à de réels besoins. L'éclairage intérieur intégré à nos armoires est l'un des nombreux résultats concrets de ces études.
La relance du marché passe par le rêve : il faut susciter l'envie du consommateur ! Le Salon du Meuble sera l'occasion d'en discuter avec tous les acteurs du marché.