"maison & objet"
Atmosphères, atmosphères !

Né en janvier 1995 de la volonté commune des professionnels de la décoration, le Salon Maison & Objet attire à chacune de ses deux éditions annuelles plus de 40000 visiteurs, dont 22 % d'étrangers.

Avant 1994, dans le monde de la décoration, il y avait le Paas, le Mic, Parallèle, Moving et Scènes d'Intérieurs... Depuis septembre 1994, tous ces Salons se sont regroupés à la Porte de Versailles. Un an plus tard, un Salon global, Maison & Objet, voit le jour en un lieu de dimension plus "européenne" : Villepinte. Décoration, cadeaux et objets, arts de la table, textile... Maison & Objet rassemble une dizaine d'univers complémentaires du monde de la maison et environ 1800 exposants.
Enregistrant une progression de 32 % du nombre des visiteurs internationaux depuis sa création (dont 5 % d'Américains), ce Salon a vite conquis les marchés internationaux, malgré les rendez-vous consacrés de ses concurrents, les deux géants, l'italien Ambiente et l'allemand Macef. Maison & Objet propose en effet une formule originale qui privilégie avec succès la mise en scène des objets, la création d'atmosphères et, enfin, la complémentarité des différents domaines représentés. Une synergie d'univers à la fois créatrice d'idées et de marchés...

Pour être aux avant-postes des marchés de l'univers de la maison

Depuis deux ans, Patricia Bucquet, Responsable nationale de certains marchés, dont l'équipement de la maison, organise la présence du Cetelem au sein de Maison & Objet. Une présence qui s'affirme de plus en plus comme celle d'un partenaire du Comité des arts de la table.

Dynamique Commerciale : Depuis quand Cetelem participe-t-il au Salon Maison & Objet ?
Patricia Bucquet : Ce sera la quatrième édition en janvier prochain et c'est la seconde année consécutive que nous y participons. En septembre dernier, nous étions présents aux côtés du Comité des arts de la table, avec lequel nous poursuivons un partenariat dynamique sur la lancée de l'opération "Videz vos placards" en mars-avril 1997.

D. C. : Pour quelles raisons avez-vous choisi ce Salon ?
P. B. : Parce que Maison & Objet est le plus grand Salon professionnel de l'univers de la décoration et des arts de la table, et qu'il se trouve ainsi aux avant-postes de ce secteur, là où le Cetelem se doit d'être également. De plus, nous apprécions la modernité et l'esprit très "tendance" de ce Salon qui se renforce et se précise au fur et à mesure de ses différentes éditions. Pour nous, c'est un excellent baromètre de ce secteur en pleine évolution.

D. C. : Que proposera Cetelem lors du prochain Maison & Objet en janvier ?
P. B. : Nos objectifs sont triples : développer la présence de la Carte Aurore dans les magasins, mettre en avant l'outil marketing qu'est L'Observateur et, enfin, présenter le double rôle du Cetelem en tant qu'organisme financier, mais aussi en tant que source d'informations sur les marchés et les nouveaux outils de la distribution. Nous accueillerons avec plaisir les visiteurs qui souhaiteront mieux connaître nos services et nous leur offrirons L'Observateur Cetelem 1998 avec les dernières études réalisées. Ils repartiront également avec une mallette comprenant toutes les informations sur notre offre commerciale.

Un nouveau Salon qui est très orienté "business" !

Étienne Cochet, Directeur de Maison & Objet, nous explique les particularités de ce Salon aux multiples visages.

Dynamique Commerciale : Quels sont les objectifs du Salon Maison & Objet ?
Étienne Cochet : Présenter en avant première les tendances de la décoration, et rassembler en un même lieu les univers de la maison pour créer une synergie entre eux et permettre aux participants de rencontrer tous les types de distributeurs.

D. C. : Quelles sont les spécificités de ce Salon encore assez récent ?
É. C. : Maison & Objet est avant tout un Salon où l'on fait du "business". Les 2000 exposants, pour l'essentiel des petites structures multicartes, génèrent ainsi plus de 600 millions de francs de chiffre d'affaires par Salon, soit un peu plus de 10000 F H T par mètre carré loué. Sa deuxième grande qualité est son internationalisation : nous dépassons les 10000 visiteurs étrangers professionnels (22 % de l'ensemble des visiteurs), offrant ainsi à nos exposants la possibilité de prospecter sur place – et à moindre coût – des marchés étrangers.

D. C. : L'édition 1998 comportera-t-elle des nouveautés ?
É. C. : Oui, celle de janvier continuera sur le succès obtenu en septembre dernier par les animations de Nelly Rodi ainsi que les Scènes d'Intérieurs d'Andrée Putman, mais elle développera encore de nouveaux secteurs annexes, comme celui du goût par exemple. En septembre 1998, nous développerons un hall supplémentaire, ce qui obligera à une restructuration complète du Salon.

"Bien connaître notre marché"

Jean-Louis Auzière est Secrétaire Général du Comité des arts de la table, un secteur qui représente près de 10 % (10,3 % en septembre 1997) des exposants. Impressions et objectifs...

Dynamique Commerciale : Quelles sont, côté exposants, les qualités de ce Salon ?
Jean-Louis Auzière : Un de ses principaux atouts est son offre très large. La distribution française se déplace beaucoup à ce Salon, s'ouvrant ainsi à d'autres produits. Cela correspond à l'ouverture réelle du marché, aux orientations qui se dessinent en direction de la cuisine ou de la décoration intérieure, et qui font de plus en plus des arts de la table un véritable art de vivre.

D. C. : Que proposerez-vous sur le stand du Comité des arts de la table, lors du prochain Salon ?
J.-L. A. : Notre stand est à la fois un point de repère et un centre d'informations pour nos adhérents, qui peuvent s'y procurer gratuitement le catalogue, y trouver un lieu de réunion ou y gérer leurs affaires urgentes grâce aux moyens mis à leur disposition : téléphones, fax, bureaux pour organiser leurs rendez-vous...

D. C. : Quels sont les objectifs du Comité des arts de la table ?
J.-L. A. : Notre objectif essentiel est de bien connaître le périmètre de nos métiers et de notre distribution ; nous réalisons actuellement plusieurs études dans ce sens, c'est un premier pas ; participer à ce Salon nous aide également à mieux nous connaître.