ODossier
O10 ans de distribution à la Une
N°61 nov-déc/98O

La maison / 1998

Recentrage sur un nid familial
de plus en plus high tech

A la maison, on peut désormais travailler, recevoir des messages, consulter une bibliothèque à l'autre bout du monde, faire ses courses dans un fauteuil et... du vélo dans la salle de bains.

L'incertitude économique, le stress croissant de ces dix dernières années... ont fait de la maison une "bulle" protégée. La domestication des nouvelles technologies multiplie les fonctionnalités de ce cocon familial. Reste à créer des espaces dédiés, "confortables, conviviaux et créatifs", trois critères de choix décisifs. Les Français consacrent 8 % de leur budget à l'équipement de leur maison. Et en cas de rentrée d'argent inoppinée, 38 % d'entre eux y investiraient cette manne.

La reprise est là
Pour la première fois depuis dix ans, le meuble affiche un premier semestre 1998 positif avec une flambée en valeur de + 9,1 %. Par ailleurs selon l'enquête Scanner 98/99 sur "La Maison", 62 % des personnes interrogées auraient l'intention d'acheter des meubles dans un avenir proche... Quels styles ? 32 % des Français déclarent "avoir envie de meubles qui ont une âme, une histoire", et 62 % recherchent "des meubles de qualité qui durent longtemps et que l'on peut être fier de laisser derrière soi"...
La recherche de gain de place et la praticité sont aussi des mobiles d'achat importants, avec du petit mobilier de complément fonctionnel et astucieux (27,4 % d'acheteurs en 1997) et du kit (11,6 %). Grande mutation : on n'équipe plus une pièce pour la vie, mais on l'aménage par touches successives. Le "capital meuble" du foyer se veut nomade et transformable. D'où le succès des petits objets et du "fait soi-même" qui expriment la personnalité de chacun. "La notion d'habitat renvoie davantage à des philosophies de vie qu'à des revendications de statut social", peut-on lire dans l'enquête Scanner.

Cuisine et salle de bains
Moins de 50 % des ménages possèdent une cuisine équipée, et 6 % comptent s'équiper prochainement... Ils consacreront à cet investissement un budget moyen de 40 000 francs. Leurs attentes ? L'ergonomie, le gain de place, les économies d'eau et d'énergie, le confort et l'esthétique. Désormais toute la famille utilise la cuisine. Très jeunes les enfants sont autonomes... Le micro-ondes (55,2 % de foyers équipés) et le congélateur sont donc les deux stars de l'équipement des nouvelles cuisines. La salle de bains, quant à elle, quasi "négligée" jusqu'aux années 80, s'offre un véritable lifting, intégrant des attentes nouvelles liées au bien-être. Les équipements suivent : Jacuzzi, douche à jets multiples, accessoires de gymnastique...

Jardinage et bricolage
Trois ménages sur quatre bricolent, un sur deux jardine... Par souci d'économie bien sûr, mais surtout par plaisir. Les femmes sont plus nombreuses à fréquenter des ensei-gnes - jusque-là très masculines - (Castorama, Bricorama...). L'offre y est en pleine mutation - plus féminine -, avec des références tournées vers la décoration (rideaux, petits meubles) et la création (peintures tous supports, encadrements...). Le bricoleur est un "pro", il achète "utile et qualitatif", préfère les marques connues. Côté jardin, Truffaut et Jardiland - ouverts le dimanche - ont su proposer une offre satellite de l'univers purement "main verte" : animalerie, portiques, piscines, barbecues, parasols, décoration intérieure... Un marché de 31,45 MF en 1997. Preuve que le jardin est bien désormais le prolongement de la maison.

Introduction
Du Minitel à l'Internet, les nouveaux marchés
Cartes du futur,
à piste ou à puce ?
Savoir gérer
ses finances
Les nouveaux concepts de magasins
La pub change
de médias
Passer du hard
au soft discount
Reprise dans
la distribution
Grande distribution : tout est prêt pour 1999
Miser sur
les compétences
Tout sous
le même toit
Mettez de l'informatique dans votre moteur
La France
du commerce
à la conquête du monde
44% des effectifs du commerce
Le consommateur fait la loi chez les marques
Un temps
de travail
réduit
Recentrage sur un nid familial de plus en plus high tech
Comment développer une "culture client" ?
Enfants, ados, seniors... qui consomme quoi ?
Quand la distribution tient la super forme...
Vers de nouveaux univers de vente

Départ rime
avec découverte

Un média incontournable
Dynamique Commerciale, une success story ?