Terres d'Aventure, vocation découvreur
"À pied, le réveil de tous vos sens affine votre perception du monde"

Ne fallait-il pas être un peu fou pour lancer, en 1976, la première agence de voyages consacrée exclusivement à la marche à pied ? Une intuition, la bonne. Vingt-trois ans plus tard, Terres d'Aventure reste toujours en piste sur un secteur en plein développement. En avant, avec Patrick Oudin, président directeur général de Terres d'Aventure.

Dynamique Commerciale : Quelle est l'histoire de Terres d'Aventure ?
Patrick Oudin : La société a été créée par Daniel Popp et Hervé Derain, partis aujourd'hui vers d'autres horizons professionnels. Sans en être vraiment conscients, leur approche du voyage, totalement pionnière à l'époque, cristallisait en une seule démarche divers courants de sensibilité propres au début des années 70. Désir de nature, de grands espaces, de liberté, besoin de se remettre en forme, envie d'authenticité, de convivialité, d'échange, rêve de partir...

D. C. : En quelques mots, quelle est l'identité de Terres d'Aventure ?
P. O. : Le voyage à pied, rien qu'à pied, sur toutes les montagnes, dans tous les déserts, dans toutes les régions sauvages de France et du monde.

D. C. : Quelle est votre clientèle ?
P. O. : Plus de 14 000 clients par an, dont plus de 4 000 sur la France et proche Europe, partent avec Terres d'Aventure. Il s'agit de cadres supérieurs, professions libérales... une clientèle citadine avec une légère majorité de femmes. Ils ont en commun une sensibilité "humaniste". Nous enregistrons un taux de fidélité important puisque 50 % de nos clients reviennent vers nous.

D. C. : Comment expliquez-vous le succès de Terres d'Aventure ?
P. O. : Depuis 1993, il existe un véritable retour à la nature, à la montagne, à l'écologie. L'explosion des activités "outdoors", c'est-à-dire de plein air, et la demande des randonnées Terdav témoignent de la force de ces deux courants porteurs. Nos clients apprécient notre ouverture à des pays ou des régions peu accessibles au tourisme traditionnel (Sahara, Tibet, Groenland...), tout comme notre regard et nos modes de voyages vers des destinations apparemment connues que nous amenons à redécouvrir véritablement. Ils trouvent aussi auprès de nous une organisation logistique adaptée à des circuits en pleine nature, un encadrement spécialisé, des petits groupes de dix personnes en moyenne...

D. C. : Comment répondez-vous à la demande croissante du public ?
P. O. : En nous diversifiant. Par exemple, nous avons développé des voyages "en famille", des circuits en minigroupes... de nouveaux segments qui répondent à une tendance très forte.

D. C. : La brochure 2000 présentera-t-elle de grandes innovations ?
P. O. : Il s'agira plutôt d'une succession de nouveautés. Nous allons y développer des nouveaux itinéraires dans des pays comme l'Iran, la Libye, le Niger, la Mongolie... Terres d'Aventure se doit de continuer à remplir sa vocation de découvreur. Terres d'Aventure développe maintenant des voyages "en famille".