Deux-roues
Un vent de jeunesse souffle
chez MBK !

"Fun, fashion, young", le "new world" de MBK est fait de technologie et d'innovation. À scooter ou à vélo, en selle pour le nouveau monde !

Leader du marché du scooter, MBK a été lancé il y a plus de dix ans. Héritière de la marque Motobécane, MBK Industrie est aujourd'hui une filiale du groupe Yamaha Motor Europe. Marc Verset, responsable marketing, nous fait pénétrer dans ce nouveau monde, "MBK a new world", qui s'organise autour des trois mots clés : fun (amusement), fashion (mode, tendance) et young (jeune).

Dynamique Commerciale : "MBK a new world", que représente ce concept ?
Marc Verset : Lancé en 1995, il est le fruit d'une analyse menée par MBK Industrie auprès de notre principale clientèle : les jeunes. Nous avons voulu savoir ce que représentait le scooter pour eux. Leur réponse : le moyen d'accéder librement à un monde nouveau. "A new world" représente la signature de notre marque. Elle donne une vision jeune, décalée et avant-gardiste de nos produits.

Marc Verset Ce jeune responsable marketing de 33 ans est entré chez MBK France en 1994. De 1994 à 1998, il a occupé un poste de chef de produit en France et à l'international. Avant d'intégrer MBK, Marc Verset a suivi une école de commerce puis a effectué ses premières armes chez Elf Aquitaine en Allemagne puis chez Hilti en France.

D. C. : Cette "carte jeune" représente-t-elle la clé de la réussite de MBK ?
M. V. : Oui, c'est notre principale force. Pour MBK, le mot "jeune" désigne autant les adolescents que les adultes qui ont su garder l'esprit jeune et large.

D. C. : Considérez-vous le scooter uniquement comme un produit de loisirs ?
M. V. : Non. Le cyclomoteur et les scooters urbains 100 cm3 et 125 cm3 sont aussi utilisés par des citadins qui veulent éviter les embouteillages. La majorité de nos produits et de notre chiffre d'affaires concerne la gamme de scooters 50 cm3 qui a plutôt une vocation de loisirs. 85 % de ces scooters sont vendus à des jeunes de 14-18 ans qui en ont fait un véritable style de vie.

D. C. : Quel modèle de scooter 50 cm3 représente le mieux votre vocation de loisirs ?
M. V. : Le Booster, scooter "culte" des adolescents. Lancé en 1990, il a immédiatement attiré une clientèle de jeunes branchés en bouleversant les idées reçues. À cette époque, le scooter est devenu un vrai produit de loisirs. Le Booster a plu par son look baroudeur, cossu, avec ses grosses roues et son phare double optique. Il se positionne avant tout comme un scooter compact et très maniable, à la fois sécurisant et "fun".

D. C. : Comment faites-vous évoluer vos modèles ?
M. V. : Nous sortons régulièrement de nouvelles versions. Nous y apportons des améliorations techniques et sécuritaires. Sans oublier la touche "mode" avec de nouveaux coloris et des designs actualisés.

D. C. : De quelles façons MBK motive-t-il ses distributeurs ?
M. V. : Nous avons lancé, en 1994, le programme Concept Shop MBK dont les objectifs consistent à unifier l'image du réseau, à améliorer l'identité visuelle et à accorder l'ambiance du point de vente avec la cible de MBK. Cela passe par la rénovation des façades, des enseignes, et par l'aménagement intérieur des magasins... MBK apporte aux distributeurs un soutien commercial et financier.

D. C. : Quelle est la stratégie de MBK pour les prochaines années ?
M. V. : Nous allons développer le segment adulte en proposant de nouveaux produits, tout en conservant notre spécificité adolescents.

Le cap techno des vélos !

"Depuis plus de quarante ans, MBK fait partie du peloton de tête dans la conception, la fabrication et la distribution de bicyclettes", précise Gérard Huret, directeur commercial de MBK-Département bicyclettes.
MBK offre des vélos pour toutes les utilisations, à tous ceux qui ont une exigence de qualité, de fiabilité et de performance : route, triathlon, VTT, freeride, VTC, BMX, ville et le vélo à assistance électrique. La passion de la "petite reine" se concrétise aussi chez MBK par la participation au plus haut niveau de la compétition sur route et en VTT.
Partenaire du Team Cofidis, la meilleure équipe du Tour 98, MBK est aussi présent en cross country et en triathlon. Lors du "Mondial du 2-roues", en octobre prochain, la gamme actuelle de 70 modèles s'enrichira de nouveaux VTC, freeride, BMX et d'un programme de vélos "à la carte".
Un cocktail de haute technologie, de qualité, de confort et de plaisir, telle sera la gamme 2000 de MBK.