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habitat
Tryba…
un spécialiste ouvert sur l’innovation ! |
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Olivier Simon
responsable de la communication |
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Avec sa gamme complète de fenêtres, portes et volets roulants, la société Tryba conjugue la rigueur de la fabrication industrielle et la souplesse artisanale du
sur-mesure.
Olivier Simon, responsable de la communication de Tryba, évoque la success story d’une entreprise pionnière qui vient de souffler ses 25 bougies.
Quand et comment l’aventure Tryba a-t-elle commencé ?
Olivier Simon : Il y a 25 ans, Johannes Tryba a traversé la frontière pour venir s’installer en Alsace. Ce pionnier d'origine allemande, fils de menuisier, a décidé de se lancer dans l’aventure des fenêtres et portes-fenêtres en PVC au moment où ce matériel était surtout connu pour le mobilier de jardin.
À 50 ans, il est désormais à la tête d’un groupe leader en France, et qui compte 1 350 salariés sur un marché porteur.
Sur quel circuit de distribution vous appuyez-vous ?
Nous avons un réseau exclusif de 200 concessions, appelées espaces-conseil. Une grande partie de nos concessionnaires, aux profils de commerciaux et managers, possèdent plusieurs implantations. Nous voudrions arriver dans les deux ou trois prochaines années à 250 points de vente pour nous rapprocher des particuliers et couvrir de façon plus homogène le territoire. Nous privilégions désormais les emplacements à fort trafic car la visite "naturelle" au magasin se développe et ces implantations renforcent la notoriété de l’enseigne !
Pour le particulier, fenêtre PVC rime souvent avec prospection téléphonée ?
Nous n’y échappons pas car cela permet de faire avant tout une bonne détection des projets. Nous travaillons avec une société partenaire, Telepro, spécialisée entre autres dans la prospection active et le rendez-vous téléphonique. En fonction des besoins de nos concessionnaires, nous ciblons des secteurs bien précis, notamment en phase de démarrage pour permettre rapidement aux nouveaux magasins de se rôder et de mettre le pied à l’étrier.
Quels sont les atouts de Tryba ?
La société a toujours misé sur la qualité et l’innovation technologique. Les produits sont exclusivement développés pour Tryba, et les profilés sont extrudés pour notre marque. Nous possédons notre centre R&D et une chaîne de fabrication de double vitrage afin d’en contrôler la qualité de bout en bout. Enfin, nous garantissons nos produits 15 ans au-delà de la garantie décennale. Un réel gage de sécurité et de confort pour nos clients.
La création de services demeure-t-elle une de vos
priorités ?
Toujours ! Grâce aux 350 magasins qui relaient le concept
Location U créé en 2004 - par exemple -,
nous sommes devenus les premiers loueurs de véhicules
utilitaires en France.
Parallèlement, 50 magasins vendront bientôt des
disques virtuels, et nous mettons en place un concept de vente
de voyages en ligne… Notre ambition est de rester les meilleurs.
Vous proposez aussi des produits en bois, des volets roulants motorisés…
Cette diversification était nécessaire sous peine de laisser échapper des affaires. Le bois a ses irréductibles. L’alu est dans l’air du temps, et permet de concevoir des baies vitrées beaucoup plus grandes que le PVC. Pour des raisons à la fois pratique, de sécurité et de confort thermique. Quant au volet roulant motorisé, il s’est démocratisé et connaît un plein essor. |
| Propos
recueillis par Bertrand Bourgine |
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| Photo : F. Marigaux |
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En
chiffre |
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CA (en millions d'€)
2004 > 215
2005 > 235 (CA prévisionnel) |
1,5
MILLION D’EUROS,
C’EST LE CHIFFRE
d’affaires annuel moyen réalisé par une concession Tryba.
200
ESPACES CONSEIL EN FRANCE
dont 50 % sont implantés en villes et 50 % en zones d’activité.
20 %
ENTRE 20 ET 25 % DU CHIFFRE
d’affaires de la société Tryba est réalisé à l’étranger.
5000
PORTES D’ENTREE
ET 120 000
fenêtres sont fabriquées chaque année par la société. |
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