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de Dynamique Commerciale
N° 102 Mars / Avril 2006  
L’information, c'est la vie !
LG ouvre à Paris son
"wash bar"
Décathlon... À fond les MDD !
H&M et Zara,
la guerre du tissu
Le Petit Futé en grand format
Marc Benoun :
"La distribution évolue vers un 'soft discount'"
"Happy Card", pour dire merci à nos clients
Distributeurs & consumer magazines unis pour le meilleur
Le conso-lecteur adhère au consumer mag
Consumer magazine,
une invention... du siècle dernier !
A chaque distributeur
sa formule
Leroy-Merlin paraît du côté
de chez ses lecteurs
Le webzine séduit de plus
en plus d'enseignes
"Epok, le cadeau made
in Fnac !"
Album exploite la bulle bande dessinée
Briconautes, le groupement...
sans abonnement
Botanic, l’enseigne cultive
son environnement
Marketing viral,
la contagion conduit les clients en magasin
PEM, le petit électroménager branché !
Concept
LG ouvre à Paris
son "wash bar"

Parmi les personnes interrogées par la marque LG, 75 % d’entre elles passent entre 30 minutes et 1 heure par semaine dans une laverie et 80 % passent entre 30 minutes et 1 heure dans un bar. Il n’en fallait pas plus pour le fabricant coréen d’électroménager pour marier l’utile à l’agréable et inaugurer son premier "wash bar" - entendre laverie-bar - dans le xie arrondissement parisien.
En plus des machines, des sèche-linge et du bar, les visiteurs se voient proposer de nombreuses activités "ludico-culturelles", dont un accès Wi-Fi, des tests produits, des diffusions de courts-métrages et des soirées. Le mardi soir, les clients tout de blanc vêtus gagnent un cocktail “plus blanc que blanc”. Le mercredi et le samedi, c’est soirée DJ et, le vendredi, il est possible de rencontrer l’âme sœur au cours de la soirée "chaussettes orphelines". Concept !



stratégie
Décathlon...
À fond les MDD !

Décathlon lance Artengo, sa onzième marque maison dédiée aux sports de raquettes, principalement le tennis. Si les premiers textiles de la nouvelle griffe apparaissent dans les rayons, ils seront suivis au printemps par les chaussures. Les raquettes et autres équipements complèteront l’offre au début de l’été 2006. Cette création s’inscrit dans la politique de développement des marques de distributeur (MDD) suivie par le groupe. Les marques de distributeur  permettent de proposer un bon rapport qualité/prix à une clientèle débutante, avant de l’accompagner vers une offre haut de gamme ou de marque au fil de ses progrès physiques ou techniques.


textile
H&M et Zara,
la guerre du tissu


Fortes de leur succès, les deux enseignes de prêt-à-porter intensifient leur développement dans l’Hexagone. H&M, qui détient déjà 72 points de vente, prévoit de s’installer à Calais, à Argenteuil et aux Ulis au cours du premier trimestre 2006. De son côté, le groupe espagnol Zara prévoit une trentaine d’ouvertures en France cette année, des boutiques Zara mais aussi Bershka, Massimo Dutti, Pull & Bear, Zara Kids, Stradivarius, Oshyo ou encore Zara Home.


tourisme
Le Petit Futé en grand format

Un magazine pour tous les candidats au voyage... Futé !
Les célèbres guides touristiques publient en février le premier numéro du "Petit Futé mag".
Ce bimestriel, qui s’appuie sur les valeurs de la marque, propose de découvrir de nouvelles destinations sous un angle pratique. Préparez vos bagages !
 Points de vente
Un 100e
magasin Afflelou en Espagne
Tout en inaugurant son centième point de vente en Espagne, dans la banlieue madrilène, le lunetier annonce l’ouverture de 20 nouveaux points de vente en Espagne, et confirme son intention de franchiser le réseau ibérique. Olé !
À Vannes,
l’art se met
dans le chariot
En novembre 2005,
Des Arts et des Hommes
a ouvert un point de vente en plein centre de la zone commerciale de Vannes. Étendue sur plus de 800 m2, la galerie présente les œuvres originales de nombreux artistes du cru, edont les prix sont accessibles à toutes les bourses !
Sherpa gravit
les Pyrénées
Après les Alpes et le Jura, l’enseigne ouvre sept supérettes dans les
Hautes-Pyrénées. Toutes les boutiques reprennent
les principes phares de la marque : commande préparatoire par Internet, reprise des produits non consommés en fin de séjour, etc.
 Web
Sarenza franchit
le pas sur Internet
Sarenza lance le site de vente de chaussures, sarenza.com. Les clients qui trouvent chaussures à leurs pieds peuvent se faire livrer les 600 références proposées dans l’un des 3 500 points de livraison Kiala et les échanger gratuitement dans un délai de 100 jours.
Le frais online
au beau fixe
Telemarket.fr, "le premier supermarché online", a enregistré une croissance de 35 % de son CA et de son volume de commandes au dernier semestre 2005, par rapport à 2004. Hausse qui marque le décollage de ce type de distribution sur la toile.
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