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diffusion
"Leroy-Merlin
paraît du côté de
chez ses lecteurs" |
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Marie-Reine Coudsi
chef de groupe à la communication commerciale de Leroy-Merlin |
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Le magazine payant Leroy-Merlin a fini par trouver sa place dans les kiosques à journaux.
Distribué gratuitement aux porteurs de la carte Leroy-Merlin, "Du côté de chez vous" est également vendu 2,50 euros en kiosque. Marie-Reine Coudsi, chef de groupe à la communication commerciale de l’enseigne, explique cette stratégie de diffusion qui mêle conquête et fidélisation, tout en renforçant la notoriété de la marque.
Quelle place tient le consumer magazine dans la stratégie globale de communication de Leroy-Merlin ?
Marie-Reine Coudsi : Leroy-Merlin est une enseigne différente, qui se positionne là où on ne l’attend pas. Nous ne communiquons pas du tout comme les enseignes concurrentes ! Publicité intelligente et différente, sponsoring d’émission TV sur TF1 ou France 5 original... De la même manière, nous réalisons un "vrai" magazine pour que "les envies prennent vie".
"Du côté de chez vous" est un outil de communication. L’essentiel est de mettre toute notre conception de l’habitat sur la place publique, d'où le choix du mode de diffusion en kiosque pour "Du côté de chez vous".
Quels sont les atouts du magazine ?
Leroy-Merlin a beaucoup de choses à raconter qui ne peuvent pas se résumer en un slogan ou en 30 secondes de spot. On avait envie d’écouter les gens et de leur parler de leur "chez eux". Dans le magazine, l’enseigne trouve le temps, la forme et la place pour véhiculer les valeurs de la marque. Et le lecteur, l’espace pour bricoler et décorer son intérieur.
Comment vous positionnez-vous
à côté de la presse spécialisée ?
Là encore, nous cherchons à nous différencier. Nous n’avons pas fait un simple copié-collé des magazines de déco ou de bricolage, mais essayé de prendre le meilleur de chacun pour faire un magazine original, crédible et surtout pratique. Un outil qui fasse rêver les lecteurs ou les clients pour être au plus près de leurs projets tout en leur donnant les moyens de réaliser leurs idées.
Comment le distributeur réussit-il à rester en phase avec son lecteur ?
Des études d’impact sont réalisées régulièrement pour tester la pertinence du magazine et ses choix éditoriaux. Là, nous avons décidé de mettre à profit l'hiver pour renaître au printemps. "Du côté de chez vous" proposera 268 pages en mars au lieu de 150 aujourd’hui, une nouvelle mise en page et une parution trimestrielle calée sur les saisons. |
| Propos
recueillis par Bertrand Bourgine |
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| Photo : F.béraud |
| EN SAVOIR PLUS |
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 À
LIRE |
Les consumer magazines.
L'étude de marché éditée par Eurostaf en novembre 2001, 175 pages.
Consumer magazines :
zone de turbulences ?
Présentation de magazines de marques, analyses, interviews... Très complet, le dossier est intégralement téléchargeable sur le site de l'Union des journaux et journalistes des entreprises en France (UJJEF).
Les consumer magazines.
Ouvrage d'Yves Benouaich.
Édition Les Presses du Management. 1999/2002.
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 À
CONSULTER |
www.ujjef.com
Le site de l'UJJEF (Union des journalistes et des journaux des
entreprises de France). Cette association loi 1901 a été créée en
1947. L'UJJEF, qui compte
670 adhérents et 1 300 membres, propose
de nombreux services et
études à ses adhérents.
www.topcom.fr
Créé en 1995, le Top Com remet
le prix Top Com Consumer chaque mois de septembre. Un rendez-vous
incontournable pour les annonceurs et agences de communication. |
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