|
 |
|
|
 |
|
|
|
France
Distributeurs-fournisseurs,
un nouvel équilibre |
|
|
|
Face au sourcing, PME et grande distribution, deviennent enfin partenaires.
Entre les multinationales de la grande consommation et les produits issus de pays à bas coût, les PME françaises ont parfois le sentiment d’être prises entre le marteau et l'enclume. L'exportation, poussée par des programmes gouvernementaux, devient une solution majeure. Mais ce n’est pas la seule. En France, environ 70 % des produits vendus par les grandes surfaces sont livrés par des PME. Et une enquête de la société de conseil Unilog Management révèle que les relations entre les PME et les distributeurs s’améliorent puisque sur 305 PME interrogées en décembre 2004, 83 % se déclarent satisfaites de leur relation avec la distribution, qualifiée de vrai partenariat.
Entreprises et entrepreneurs
La seconde solution reste donc de trouver une entente avec les distributeurs. "Il y a un intérêt bien compris, explique Éric Renard, porte-parole de la Fédération des entreprises et entrepreneurs de France (FEEF). Si les PME situées autour d’un centre commercial ferment, le centre commercial finira par fermer." En effet, d'après une enquête IFOP, en 2004, 87 % des consommateurs étaient satisfaits de trouver des produits de PME dans les linéaires.
Encore faut-il que cette entente soit équilibrée. "La première condition pour entrer dans la grande distribution est de séduire le consommateur, souligne Éric Renard. Mais il faut aussi être dans un secteur où la notion de prix n’est pas omniprésente. Les PME françaises n’ont aucune chance avec le textile, sauf pour les produits de luxe. Quant à l'agroalimentaire, la parfumerie, les cosmétiques, etc., il est possible de mettre en avant des produits fabriqués localement."
Popularité des produits des PME
La FEEF a donc passé des accords avec plusieurs distributeurs et accompagne les PME auprès des centrales d'achat. Elle organise ainsi une Semaine des PME. "Le chiffre d’affaires des PME progresse cette semaine-là, ce qui tend à prouver que le consommateur est bien demandeur de produits locaux", conclut Éric Renard. Cette tendance devrait effectivement se confirmer : d’après l’enquête IFOP, 95 % des consommateurs voudraient trouver encore plus de produits de PME en grande surface. |
| Laurent Durasnel |
|
|
|
| EN SAVOIR PLUS |
| |
 À
LIRE |
Le grand bazar mondial, de Laurence Benhamou. Bouin Éditeur, 19 euros.
La folle aventure de ces produits apparemment "bien de chez nous". Prix des lecteurs du livre d'économie 2005 |
 À
VOIR |
Profession acheteur.
Le congrès annuel des fonctions achats
du 16 au
20 octobre 2006 à Paris
Tél. : 01 46 29 68 68
www.comundi.fr |
 À
CONSULTER |
Éditeur de solutions de maîtrise des dépenses, Ariba vise à aider les entreprises à optimiser leurs résultats financiers.
Un guide d'achat en ligne
pour trouver des produits et des marques auprès de 100 000 sociétés de Hong Kong et de Chine.
Le site de la Fédération des entreprises et entrepreurs de France, représentant les entreprises indépendantes trvaillant avec la grande distribution. |
|
|
|
