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cuisines
Schmidt s'invite
dans toutes les pièces de la maison |
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jean-maris schwab
directeur général des cuisines schmidt |
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Célèbre pour ses cuisines, l'enseigne Schmidt étend son savoir-faire à toute la maison.
Créée en 1934 par Hubert Schmidt, l'entreprise familiale s'est hissée au premier rang des cuisinistes français et au 7e rang européen. Jean-Marie Schwab, directeur général, revient sur le parcours de l'enseigne et sur ses perspectives d'avenir.
Quel cheminement vous a conduit de cuisiniste à agenceur d’intérieur ?
Jean-Marie Schwab : Jusqu'aux années 1990, nous étions centrés sur la cuisine sur mesure puis nous avons intégré la salle de bain dans notre offre produit. Mais il était évident que l'habitat évoluait : les cloisons sont tombées, ramenant la salle à manger dans la cuisine ou le dressing dans la salle de bain, les rangements se sont ouverts avec l'encastrement de la Hi-Fi...Le sur mesure a investi toutes les pièces de la maison, nous avions donc toutes les cartes en main pour étendre notre savoir-faire à l’ensemble de l'habitat, ce que nous avons fait !
Que représente la part cuisines face au reste de la maison ?
Actuellement, les cuisines représentent encore 90 % du chiffre d'affaires mais dans 5 à 6 ans, nous espérons qu'elles ne représenteront plus que les deux tiers.
Comment avez-vous accompagné l'évolution des points de vente ?
En France, nous avons 220 concessions qui sont avant tout des cuisinistes et il faut les faire passer à l'étape d'agenceur d’intérieur. Il y a donc un gros travail de mise à niveau des magasins, et de formation des équipes de vente, qui doit durer de deux à trois ans. Le souci reste la taille des magasins. Pour les magasins en place, il y a des déménagements et chaque fois que cela est possible, nous transformons les dépôts attenants en surface de vente et nous mettons en place des plates-formes centralisées pour l'approvisionnement.
Quel est votre objectif de croissance en France ?
Nous espérons créer encore 80 points de vente dans les dix prochaines années. Ainsi notre maillage sera arrivé à maturité.
Comment êtes-vous structuré à l'international ?
Nous avons, à l'heure actuelle, 180 concessions réparties essentiellement en Europe du Nord. Depuis un an, nous commençons à nous implanter en Europe du Sud (Italie et Espagne).
En ce qui concerne nos installations en Australie ou en Russie, par exemple, ce ne sont pas des priorités, nous avons répondu à des opportunités que l'on nous offrait.
Quels sont les atouts des cuisines Schmidt ?
Notre grande force en matière de produits est notre diversité. Nous proposons actuellement la gamme la plus large sur le marché, allant du design au classique. De plus, notre forte présence en Allemagne, et en Europe du Nord en général, nous a poussés à concevoir des cuisines très fonctionnelles et d'une qualité irréprochable.
Quelles sont les étapes de création d’une cuisine ?
La recherche est menée en interne par notre service marketing produit, qui réalise des études de marché. C'est ce département qui lance ensuite le travail avec les designers. Ceux-ci travaillent soit en interne, soit en externe. La production se fait dans nos usines européennes, en France et en Allemagne. |
| Propos
recueillis par Domytile d’éliassy |
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| Photo : F. Marigaux |
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