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sport
Intersport, l'enseigne qui marque des points |
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Michel Dailly
directeur marketing et commercial d'intersport |
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Numéro 1 mondial de la distribution
d’articles de sport, Intersport vise 15 % des parts
de marché en France.
Tout commence en France en 1924 quand l’association
des scouts de France crée la Hutte, une structure d’achat
et de distribution pour l'équipement des scouts. En 1968,
la Hutte, depuis longtemps n°1 français, fonde, avec
trois autres organisations européennes, la première
centrale d’achat internationale d’articles de sport : Intersport.
Michel Dailly, directeur marketing et commercial d'Intersport,
fait le point sur l'évolution de l'enseigne.
Comment l'enseigne Intersport s'est-elle développée en France ?
Michel Dailly : En France, le groupe
a développé un concept s'adaptant
aux différents types d’implantations. Ainsi, nous
comptons près de 300 magasins Intersport de "plaine"
situés en périphérie, en centre commercial
ou en centre-ville sur une surface moyenne de 1 200 m2.
On dénombre aussi 160 Intersport de "montagne"
dans les stations de sports d’hiver. A la différence
des magasins de "plaine", ces points de vente sont
plus petits et plus axés sur la prestation de services,
notamment la location.
Depuis quelques années, vous développez également d’autres enseignes...
Oui, nous avons créé des enseignes spécialisées : Sport leader (la mode sport présentée en corner de marques), Shooz (chaussures "tendance" et accessoires sport mode), Sport Expert (le spécialiste de proximité) et la Halle aux sports (le sport à prix discount). Ces enseignes sont très complémentaires avec Intersport, et offrent à nos sociétaires un bon outil pour couvrir plus efficacement leur zone de chalandise.
Vous avez lancé fin 2005 une carte cadeau, quel est le premier bilan que vous tirez de cet outil ?
Un bilan très positif. D'abord parce que son instauration a montré la réactivité de notre groupe : le projet a été initié en août 2005, et fut opérationnel dès novembre. Ensuite, nous sommes très satisfaits des résultats puisque le chiffre d’affaires réalisé en décembre avec la carte cadeau est six fois supérieur à celui obtenu avec les anciens chèques cadeaux, sur la même période. Et puis nous sommes les premiers dans notre secteur à avoir lancé ce type de carte.
Vous avez développé vos propres marques : Nakamura, Mc Kinley, Dynatour, Etirel... Quelle place tiennent-elles dans vos ventes ?
Nous avons développé des marques d’enseignes parce que le consommateur était demandeur de produits d’entrée de gamme offrant un bon rapport qualité prix. Mais, dans l’univers du sport, les marques restent très attractives grâce à leurs innovations techniques et à un marketing efficace. Nos marques en propre n'ont donc pas vocation à dépasser 15 % à 20 % du chiffre d'affaires.
Avec plus de 500 points de vente en France, quelle est désormais votre stratégie d’implantation ?
Même s’il reste encore quelques villes à couvrir, le maillage de notre réseau arrive à maturité. La prochaine étape de développement sera dédiée à l’agrandissement et à la rénovation de certains de nos magasins Intersport. Nous restons également très attentifs à l’évolution du commerce de centre ville et comptons bien développer la complémentarité de nos enseignes. L’objectif étant de couvrir 15 % des parts du marché français. |
| Propos
recueillis par Domytile d’éliassy |
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| Photo : F. Marigaux |
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