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Ventes
privées :
des soldes en ligne... toute l'année ! |
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Les sites de
ventes privées ont le vent en poupe.
Ces ventes, sur invitation,
permettent d’acheter des produits de marque à prix
cassés, tout au long de l’année !
Les
consommateurs se désintéressent de plus en
plus des soldes physiques pour se tourner vers les sites
de vente privée en ligne. Ces derniers offrent des
réductions toute l’année, notamment lors
de ventes flash exclusivement réservées aux
membres inscrits, sur des produits de marque proposés
en quantité limitée.
Des marques prestigieuses à prix
discount
Les gammes de produits proviennent de collections
précédentes, de surplus de stocks ou de commandes
annulées. Selon le dernier rapport de la Fevad*, 23,4 %
des internautes (soit plus de 5 millions de visiteurs
uniques) ont déjà consulté au moins
une des galeries marchandes de déstockage online du
Top 5 (vente-privee.com, achatvip.com, surinvitation.com,
espacemax.com ou linvitedesmarques.com) sur le premier trimestre
de l’année
2006. La mode et les accessoires sont les produits les plus
proposés,
mais le secteur s’est ouvert à l’équipement
de la maison, aux produits high-tech ou aux jouets. Souvent,
ces produits sont mis en scène dans de véritables
clips vidéos
Vente-privee.com, leader incontesté
Le
concept, initié par vente-privée.com en 2001
et repris aujourd’hui par une trentaine d’acteurs,
séduit les internautes à qui l’on propose
des produits de grandes marques à petits prix (de
-30 à -50 % pour le high tech, -75 % pour
le textile). Ces ventes sur invitation ne sont pas des soldes,
même
si elles y ressemblent. Elles permettent de toucher de nouveaux
clients sur un circuit sélectif : elles ne sont
accessibles qu’aux seuls membres inscrits, d’où leur
caractère privé… À l’origine,
la clientèle devait être parrainée, un
mode de recrutement qu’a conservé vente-privee.com.
En raison de son succès (déjà 2,2 millions “d’heureux élus” y
sont inscrits), le site doit paradoxalement restreindre son
accès, qui doit rester privilégié. Toutefois,
les nouveaux arrivants sur le marché de la vente privée
en ligne se contentent, le plus souvent, d’une simple
inscription sur leur site Internet.
* Sources Médiamétrie/NetRatings/Fevad – mars
2006. |
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| Bertrand
Bourgine |
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| Un nouvel acteur de poids |
En lançant
24H00.fr,
un site de ventes événementielles,
Patrick Robin
a conclu des partenariats avec quelques poids lourds
du web, comme
Auféminin.com (10,6
millions de visiteurs uniques par mois en Europe), Meetic (8,3 millions
de visiteurs uniques en Europe) et Price
Minister (4,8 millions
de membres). Leaders des sites d’information
féminine, de rencontres, d’achat et vente
de produits d’occasion, ils recommanderont le
site 24h00.fr en exclusivité à leurs
visiteurs et à leurs abonnés. Ce partenariat
est uniquement basé sur un taux de commission
sur les ventes.
En 1994, Patrick Robin avait déjà créé Internet
Reporter, le premier magazine sur Internet, puis, l’année
suivante, ROL, la première régie en ligne.
Au total, il a créé une vingtaine de
sociétés. |
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