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Éric
Bompard,
le pionnier français
du cachemire |
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Éric BOMPARD
fondateur et P-DG
de l’enseigne
du même nom. |
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Véritable
institution du cachemire en France, Éric Bompard multiplie
les ouvertures à l’étranger.
Spécialiste du cachemire haut de gamme, Éric
Bompard est surtout celui qui a introduit la distribution du cachemire
en France. Fondateur et P-DG de l’enseigne du même
nom, il revient sur son histoire.
Comment l’aventure Éric
Bompard a-t-elle démarré ?
Éric Bompard : Tout a commencé en
1983. À cette époque, je
travaillais beaucoup avec l’Asie et j’ai eu la chance
de rencontrer des personnes qui connaissaient bien le “milieu” du
cachemire. J’ai donc eu accès à une source
d’approvisionnement quasiment unique au monde et pu étendre
la distribution hors d’Écosse, qui détenait
alors le monopole de la vente de cachemire. Le premier magasin
a ouvert en 1985. Nous avions déjà un triple rôle
de producteur, de créateur et de distributeur.
Où sont
fabriqués vos produits ?
Tout est fabriqué en Chine à partir
des modèles mis au point à Paris par notre bureau
de style, composé de trois stylistes. La sophistication
technologique des métiers à tricoter est telle que
la Chine nous donne entière satisfaction quant à la
réalisation des pulls et accessoires en cachemire. La matière
première est donc travaillée sur place et l'usine
est très impliquée dans l'entreprise Bompard puisqu'elle
est un partenaire à part entière.
Quels canaux de
distribution avez-vous mis en place ?
En France, nous possédons
24 magasins. Avec deux ou trois ouvertures par an, nous prévoyons
que notre implantation arrivera à maturité avec 40
magasins dans une quinzaine d’années. Depuis la création
des premiers points de vente, nous faisons également de
la vente à distance, sur catalogue. Si notre premier fichier
comptait environ 1 500 personnes en 1985, nous disposons aujourd’hui
de plus de 200 000 contacts. Depuis le début des années
2000, notre site Internet est venu renforcer ce dispositif avec
une version anglaise qui touche une clientèle étrangère.
Justement,
comment s’opère votre développement à l’international
?
Notre stratégie est celle d’un développement
en propre, ce que notre réussite nous permet d’envisager
car nous disposons de l’assise financière nécessaire.
Les premières ouvertures ont eu lieu en Allemagne, puis,
il y a 3 ans, nous sommes allés en Chine où nous
avons désormais trois magasins - l’objectif étant à terme
de doubler ce nombre. Nous sommes également présents à Hong-Kong,
Bruxelles et Genève. Actuellement, nous tentons une première
expérience à Londres avant l’Espagne, les pays
nordiques et les Etats-Unis.
Aujourd’hui, le cachemire s’est
démocratisé...
Le cachemire reste un produit
de luxe dès que l’on recherche la qualité. L’arrivée
de nouveaux acteurs proposant des cachemires à bas prix
a certainement rendu le produit plus accessible. Mais si l’offre
est alléchante, elle reste moins qualitative que chez les
spécialistes.
Que pensez-vous de la multiplication des
acteurs sur ce marché ?
Ce déferlement
a un double impact : s’il est qualitativement défavorable
en termes d’offre,
en même temps, il crée un besoin. Désormais,
tout le monde veut porter du cachemire. Or, en tant qu’institution
du cachemire, nous sommes bien placés pour répondre à cette
demande !
Qu’est ce qui vous a permis de désaisonnaliser
vos ventes ?
Nous proposons une collection printemps/été où nous
associons le cachemire à d’autres matières
telles que le coton ou la soie.
Comment s’opère votre
communication ?
Notre budget communication varie de 3,5 à 4
millions d’euros par an, de fin août à fin janvier.
Nous sommes à la fois présents dans la presse (presse
féminine et people) et dans la rue (deux campagnes d’affichage
par an et sur les kiosques). Côté événementiel,
nous avons repris, il y a trois ans, le trophée Lalique
de patinage artistique. Il porte aujourd’hui notre nom :
trophée Éric Bompard. Cette compétition internationale
nous assure une couverture médiatique à la télévision
française et une visibilité de la marque à l’international |
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| Propos
recueillis par Domytile d’Éliassy |
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| Photo :
F. Marigaux |
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En chiffres |
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CA
(en millions d'€)
2005 > 40
M€
2006 > 45
M€ (objectif)
250
C’EST
LE POIDS, EN GRAMMES, de cachemire nécessaire à la
fabrication d’un pull.
160
PRODUITS
SONT CRÉÉS chaque
année,
dont une
vingtaine
de modèles
pour homme.
115
PERSONNES À L’ANNÉE (hors période
de fêtes)
assurent
la distribution
de l’enseigne.
30
C’EST
LE NOMBRE
DE BOUTIQUES ouvertes
dans le
monde,
dont quatre
en Chine
et une
en Allemagne. |
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