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UCEM… l’union
des enseignes fait
sa force |
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Christian Carouge,
prÉside
le directoire de l’UCEM. |
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Forte de ses
quatre enseignes, l’Union commerciale pour l’équipement
mobilier (UCEM) a su évoluer avec sa clientèle.
Voici sa recette secrète.
L’UCEM, l’Union commerciale pour l’équipement
mobilier, regroupe quatre enseignes : Monsieur
Meuble, Mobiclub,
Sweelit et
Tempo. Christian Carouge, Président du Directoire,
revient sur l’histoire et les spécificités
de chacune de ces entités.
L’UCEM a été créée
suite à la réunion de Monsieur Meuble et de Mobiclub.
Qu’est-ce qui a conduit à ce rapprochement ?
Christian Carouge : Selon le vieil adage « l’union
fait la force », il est apparu évident, à la
fin des années 1990, que pour exister nous devions atteindre
au moins 5 % de parts de marché du meuble. Monsieur
Meuble, créé en 1959 et Mobiclub, né en
1978, deux spécialistes du meuble de qualité,
moyen et haut de gamme, structurés chacun sous forme
de coopérative, ont donc fusionné en 2002 après
s’être rapprochés en 1999.
Quelles
sont les valeurs du groupe ?
Grâce à notre structure coopérative, nous
mettons la réussite individuelle au service du collectif,
ce qui place l’homme au cœur de notre action et de
notre réflexion, tout en assurant à l’UCEM
un fort dynamisme.
Le groupe s’est agrandi avec
Sweelit et Tempo. Qu’est-ce qui a guidé votre choix ?
En rachetant Sweelit, spécialiste de la literie fondé en
1991, et en créant Tempo, orienté mobilier contemporain
et nouvel habitat, notre stratégie a été double.
Tout d’abord, Sweelit apporte une offre complémentaire à celle
de Monsieur Meuble et Mobiclub. Ensuite, Tempo propose une alternative à tous
ceux qui ne se reconnaissent pas dans l’offre des magasins « traditionnels ».
Avec
ces 4 enseignes, quelle clientèle touchez-vous
et quelles sont vos zones d’implantation ?
La cible naturelle de Monsieur Meuble et Mobiclub reste les
plus de 50 ans, le défi étant maintenant de conquérir
les 35-50 ans. Si Sweelit cible une clientèle identique à celle
de Monsieur Meuble et Mobiclub, Tempo vise une clientèle
de deuxième équipement comprise entre 30 et 50 ans.
Nous sommes plus spécialement implantés dans
les centres commerciaux et à la périphérie
des villes, en raison de la surface de nos points de vente qui
se situe rarement en dessous de 800 m2 (sauf pour Sweelit, la
moyenne étant de 300 m2).
Monsieur Meuble est présent
chez Domus, quel bilan tirez-vous de votre implantation sur ce
site ?
Notre implantation chez Domus répond à une double
problématique : renforcer notre présence en
région parisienne, et mettre en avant l’offre mobilier
contemporain. Avec Domus nous faisons la démonstration
que Monsieur Meuble est aujourd’hui un spécialiste
de l’ameublement qui, sans renier son patrimoine classique
a su moderniser son offre produit. Ceci pour répondre à la
demande des clients et faire face à la concurrence.
Quels
sont vos objectifs ?
Actuellement, nous sommes face à un nouveau défi :
le départ à la retraite des adhérents Monsieur
Meuble et Mobiclub, nous avons donc mis en place une structure
qui prend en portage ces points de vente avant de trouver un
repreneur. Nous sommes donc dans une double logique de sécurisation
de nos acquis tout en poursuivant, jusqu’à l’arrivée à maturité du
réseau, à l’ouverture de 2 à 3 magasins
par an par enseigne. |
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| Propos
recueillis par Domytile d’Eliassy |
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| Photo :
F. Marigaux |
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En chiffres |
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CA
(en millions d'€)
2005 > 380
M€
2006 > 387,6
M€ (prévisionnel)
219
C’EST
LE NOMBRE DE POINTS DE VENTE Monsieur Meuble
(135), Mobiclub (70), Sweelit (7), Tempo
(7).
1 200
C’EST
LA SURFACE
MOYENNE,
EN M2,
de
Monsieur
Meuble
et Mobiclub,
qui ont
fusionné en
2002.
300
C’EST
LA SURFACE
MOYENNE,
EN M2,
de
Sweelit,
enseigne
de lingerie
rachetée
l'année
1991.
870
C’EST
LA SURFACE,
EN M2, de
Monsieur
Meubles
au centre
commercial
Domus. |
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