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Newco équipe l’ensemble de la maison en se mettant à la literie… |
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Philippe Malbran,
P-dg
du groupe Newco. |
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En complétant
sa gamme d’enseignes spécialisées dans l’équipement
de l’habitat, Newco se revitalise.
Voilà dix ans que Newco a intégré le secteur
de l’équipement de la maison. À son actif,
trois enseignes en bonne santé et, aujourd’hui,
une percée dans la literie. Entretien avec Philippe Malbran,
P-dg d’un groupe qui sait se renouveler.
Pouvez-vous
replacer vos enseignes dans l’historique du
groupe ?
Philippe Malbran : Newco a démarré en
1997 en reprenant le réseau du groupe Tousalon,
qui existait depuis 1976. Notre objectif a toujours été d’être
présent sur les créneaux porteurs, si bien que
nous avons successivement créé Maison & Reflet
fin 1998, puis racheté L’Inventaire fin
1999. Quant à L’Embarcadère,
concept de mobilier exotique lancé en 2003, il est aujourd’hui
intégré sous forme de corner à l’intérieur
des magasins L’Inventaire de taille suffisante.
Quelles
sont les clefs pour faire fonctionner un tel réseau
d’adhérents ?
Nous accompagnons les enseignes au quotidien. Avec aujourd’hui
120 magasins au total, nous avons renforcé la structure
de Newco et développé nos services. Nous sommes
dix-sept personnes à la centrale du groupe, ce qui permet
de d'affecter une équipe à chaque enseigne.
Nous travaillons ainsi sur trois axes. D’abord la recherche
de produits : pour apporter à nos adhérents les
produits les plus compétitifs, on s’approvisionne
jusqu’en Chine.
Ensuite la communication, en proposant des campagnes publicitaires à nos
adhérents. Enfin, l’animation du réseau,
avec la formation des équipes commerciales.
Vous
lancez un nouveau concept, Place de la Literie. Pourquoi avoir
choisi ce créneau ?
Environ 55 % du marché de la literie est pris
par les grandes surfaces comme But ou Conforama.
Mais il reste 45 % des clients qui vont dans les magasins traditionnels
et chez les spécialistes.
Les premiers étant en perte de vitesse, leur clientèle
se tourne vers les seconds. Depuis deux ou trois ans, les enseignes
spécialisées connaissent ainsi un renouveau, que
ce soit pour les salons, les cuisines ou donc la literie : les
gens veulent avant tout des magasins où ils trouvent
du conseil, des vendeurs compétents et des produits qualitatifs.
Nous nous sommes positionnés sur ce créneau porteur
avec un concept centré sur la literie.
Quels sont
vos atouts pour conquérir ce marché ?
Nous avons voulu un concept chaleureux afin de transformer la
literie en achat plaisir. Nous apportons aussi notre savoir-faire
en matière d’animation commerciale avec une formation
en interne sur le produit et la vente de crédit dont
les autres vendeurs en literie se servent peu. Enfin, outre
les grandes marques, nous aurons notre marque enseigne avec
des produits de bonne qualité à prix compétitifs
achetés en France, mais aussi à l’étranger.
Le premier magasin ouvrira à Annemasse en avril 2007,
un second aux Abrets mi-2007. Notre objectif est d’avoir
dix contrats fin 2007 et d’arriver à cinquante
contrats dans les cinq ans, afin de constituer un véritable
réseau.
Place
de la Literie n’est pas votre seule nouveauté...
En effet, nous avons aussi misé sur un renouvellement
du concept de Tousalon, afin de profiter du renouveau des enseignes
spécialisées. Nous avons rajeuni l’identité de
l’enseigne avec des designers, du logo à la décoration
intérieure des magasins, notamment pour insuffler plus
de vie dans l’univers du salon. Le premier magasin de la
sorte a ouvert à Angers en septembre 2006, suivi de trois
autres déjà, et de nouvelles ouvertures sont prévues
en 2007. Les magasins existants se mettront progressivement à cette
nouvelle identité.
Qu’en est-il de L’Inventaire ?
Sans aller aussi loin, nous avons aussi donné une orientation
différente à L’Inventaire. Le créneau étant
de vendre du mobilier de qualité le moins cher possible,
l’enseigne faisait uniquement du déstockage et des
fins de séries. Or, nous avons trouvé dans les
pays de l’Est et en Asie du 100 % massif à des prix
compétitifs. Nous sommes donc devenus des discounters
plus que des déstockeurs. Nous avons aussi depuis deux
ans mis en place une plateforme qui stocke les produits que l’on
importe, où nos adhérents s’approvisionnent à l’unité en
bénéficiant de prix attractifs sans acheter de
grosses quantités. Nous sommes désormais en partie
fournisseurs de nos magasins, ce qui est indéniablement
l’un de nos points fort. |
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| Propos
recueillis par Julie Deh |
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| Photo :
F. Marigaux |
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En chiffres |
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CA
(en millions d'€)
2004 > 114,5
M€
groupe consolidé
2005 > 135
M€
groupe consolidé
2006 > 155
M€
(prévisionnel)
17
PERSONNES CONSTITUENT l'effectif
de la centrale du
groupe Newco, située dans le Loiret (45).
50
CONTRATS
DANS
LES
CINQ ANS, c’est
l’objectif
fixé pour
le nouveau
concept
Place de
la Literie.
120
MAGASINS
AU TOTAL
FORMENT
le
groupe
Newco :
Tousalon,
Maison & Reflet,
L’Inventaire,
et Place
de la Literie.
400
C’EST
LA SURFACE,
EN M2, prévue
pour les
enseignes
Place de
la Literie à partir
de mars
2007. |
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