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Roche
Bobois :
un groupe haut de gamme et international |
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Gilles Bonan,
DGA
et membre du directoire du groupe |
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Ayant déjà largement
investi le territoire français, l’enseigne de mobilier
design haut de gamme se développe aujourd’hui essentiellement à l’international.
Créateur
de mobilier contemporain depuis plus de quarante ans, Roche
Bobois
s’est tourné vers les marchés étrangers
dès son
origine. Aujourd’hui, l’international est devenu
l’axe de développement principal de l’enseigne.
Lumière sur cette orientation avec Gilles Bonan, DGA et
membre du directoire du groupe.
Roche Bobois, c’est
une histoire de familles françaises
qui ont vite franchi les frontières…
Gilles Bonan : Oui, l’enseigne a été créée
par les familles Roche et Chouchan. Elles avaient chacune un
magasin de mobilier contemporain à Paris. En 1960, elles
ont mis en commun collections, catalogues, logistique, publicité...
Forte de ces synergies, la nouvelle enseigne, Roche Bobois,
s’est bien développée en France, puis,
rapidement, à l’international.
Quel est votre positionnement ?
Nous sommes résolument haut de gamme dans le secteur de
l’ameublement et de la décoration. Notre spécificité,
c’est d’être juste en dessous du luxe, ce qui
permet d’élargir notre offre.
Nous sommes à la fois éditeur et distributeur
de mobilier. Nous mettons au point nos propres collections avec
des designers et nous les distribuons dans notre réseau.
En déclinant trois collections (Les Contemporains, Les
Voyages et Les Provinciales), nous couvrons aussi une large gamme,
du contemporain design au meuble d’inspiration XVIIIe siècle.
Comment
travaillez-vous avec les designers ?
Certains travaillent avec nous depuis de nombreuses années
comme notre designer historique depuis 30 ans, l’italien
Luigi Gorgoni. Nous avons travaillé avec d’autres
grands noms comme Paola Navone ou l’américain Vladimir
Kagan, et nous sommes en train de fidéliser de jeunes
créateurs. Je pense au français Christophe Delcourt,
avec lequel nous travaillons depuis deux ans et qui vient de
signer la collection « Legend », ou encore
Sacha Lakik, designer industriel que nous avons amené à l’ameublement
et qui a créé la collection « Speed
Up ».
Pour vos créations, comment restez-vous à l’écoute
des tendances ?
En exploitant des magasins en direct dans différents
pays nous recevons de nombreuses remontées d’information
du marché, ce qui est une première source d’inspiration.
Nous sommes également présents dans les salons
internationaux, nous lisons la presse internationale de décoration,
et le contact permanent avec des designers de talent nous permet
de rester toujours en éveil.
Roche Bobois est aussi
un groupe qui comporte d’autres
enseignes…
Nous avons créé Cuir
Center en 1976, La
Maison Coloniale en 1997 et, depuis quatre ans, nous avons
pris la master franchise de la marque italienne Natuzzi en
France. En quatre ans, 25 magasins Natuzzi ont ouvert et l’objectif
est d’en
ouvrir encore une dizaine.
Aujourd’hui, vous dirigez-vous
vers des zones du monde en particulier ?
La majorité des magasins Roche Bobois sont à l’étranger
et notre développement se fait aujourd’hui essentiellement à l’international.
On ouvre tous les mois des boutiques dans le monde… Au
Moyen-Orient, toujours aux États-Unis, et bien sûr
nous sommes ambitieux sur l’Asie. Un nouveau magasin
a ouvert à Pékin en novembre et il y a du potentiel
au Japon, en Inde, à Singapour, Hong-Kong… Nous
sommes déjà présents en Amérique
du Sud avec deux boutiques à Buenos-Aires, et ouvrirons
au printemps 2007 un second point de vente à Santiago
du Chili. En fait, la majorité des magasins Roche Bobois
sont à l’étranger et notre développement
se fait aujourd’hui essentiellement à l’international
car nous avons déjà bien maillé le territoire
français : en 2006, sur 12 nouveaux magasins 11 ont
ouvert hors de France.
Concrètement, quels sont
vos prochains projets ?
Le Royaume-Uni est au cœur de notre actualité. Nous
avons d’ailleurs ouvert un second magasin à Londres
en janvier 2006. C’est un vrai succès ! Nous
allons donc poursuivre, dès le mois d’avril, avec
un stand de 350 m2 chez Harrod’s qui sera le
plus grand du département mobilier. Un magasin ouvrira également à Manchester
cette année et nous allons développer La Maison
Coloniale avec deux magasins en propre à Londres, au premier
semestre 2007.
Et Cuir Center ?
Nous initions un processus d’internationalisation du concept
Cuir Center, qui n’existait jusqu’à présent
que dans des pays francophones. Nous avons revisité l’identité visuelle
et le nom de l’enseigne dans une version anglophone : Leather
Concept. Un premier magasin a déjà ouvert à Athènes
en janvier 2007. |
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| Propos
recueillis par Julie Deh |
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| Photo :
Roche Bobois |
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En chiffres |
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CA
(en millions d'€)
2004 > 540
M€
groupe consolidé
2005 > 560
M€
groupe consolidé
700 m2
C’EST
LA SURFACE DE VENTE moyenne d’un
magasin. À Lyon, le magasin historique
fait 3 000 m2.
450
MAGASINS,
AU TOTAL, composent
l’ensemble
du groupe
Roche Bobois.
220
BOUTIQUES
ROCHE BOBOIS sont présentes
dans 30
pays, dont
90 en France
uniquement.
120
MAGASINS
EN PROPRE sont développés,
parmi les
450 magasins
du groupe. |
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