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Maisons
du monde : l'invitation au voyage passe par le meuble |
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Julie Brisson,
directrice générale
adjointe de maison du monde |
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L’enseigne
de décoration exotique Maisons du monde se réoriente
de plus en plus vers l’ameublement. Une évolution
soutenue par un nouveau catalogue et un site internet.
En
dix ans, Maisons du
monde a réussi à se faire
une belle place sur le marché de la décoration
de la maison. Aujourd’hui, l’enseigne veut imposer
sa touche exotique sur le créneau
de l’ameublement. Entretien avec Julie Brisson, directrice générale
adjointe.
Comment le concept Maisons du monde est-il né ?
Julie Brisson : Le premier magasin a ouvert à Bordeaux
en avril 1996. Xavier Marie, P-dg et fondateur, avait repris
l’enseigne de gadgets Mil’Choses et utilisé ce
réseau de succursales sur de nouveaux axes : le voyage
et la décoration. Aujourd’hui, nous avons 151
succursales en France, 5 en Belgique, 4 en Espagne et un premier
magasin italien à Bologne.
Quel est votre positionnement ?
Démocratique et tendance. Le but est de démontrer
que “pas cher” n’est pas synonyme de “bas
de gamme”. Nous nous adressons aussi bien aux jeunes qu’aux
lecteurs de magazines de déco.
De quoi se compose
votre offre ?
Deux types de produits rencontrent chez nous un succès
important : le textile de maison et les arts de la table. Au
départ, nous étions plus généralistes
mais nous avons gardé notre identité avec nos
thématiques ethniques.
Et le meuble ?
Le mobilier représente environ 30 % du CA en 2006
et devrait réaliser jusqu’à 40 % du CA cette
année.
Notre premier catalogue “meubles” est sorti en mars
2006 et nous valorisons cette offre afin d’être perçus
comme une véritable enseigne d’ameublement. Un site
internet a aussi été lancé dans ce sens.
Votre
site internet est donc entièrement consacré au
meuble ?
Oui, c’est un site e-commerce qui vend uniquement nos meubles.
Lancé en avril 2006, il a suivi de près la sortie
du catalogue. L’an dernier, il réalisait déjà le
CA d’un bon magasin. Mais son potentiel ne sera véritablement
mesurable que cette année. L’idée est qu’il
s’auto-finance et génère de l’information,
du trafic, de l’image.
Proposez-vous des collections “maison” ?
En effet, nous devons être la seule enseigne de décoration à posséder
une équipe intégrée de stylistes ! Ils sont
cinq à travailler sur nos gammes, et aujourd’hui
80 % de nos collections multiproduits sont des créations.
Pour le mobilier, c’est un peu différent. Nous avons
des chefs de produits meubles et nos stylistes travaillent sur
les produits achetés avec des patines, des finitions… Sur
le meuble, il y a 20 à 30 % de création totale,
le reste est de l’existant remanié.
Où trouvez-vous
les meubles que vous ne créez
pas ?
Jamais en France, ou très rarement. On achète beaucoup
en Indonésie, en Inde et en Chine, ce qui correspond à notre
positionnement exotique. Disons environ 50 % en Indonésie
où on trouve les essences de teck et d’acajou, 20 %
en Inde pour le palissandre, et 30 % en Chine pour le chêne
et les matériaux de bois composites.
A quel rythme
vos collections se renouvellent-elles ?
En magasin nous proposons des nouveautés toutes les semaines.
Et nous avons aussi, comme en mode, une collection automne/hiver
et Printemps/Eté, au sein desquelles des thématiques
différentes s’étalent durant la saison. Nos étalages
se renouvellent donc très régulièrement.
Pour cela, notre bureau de style compose nos propres planches
tendance inspirées de la mode, avec un degré d’anticipation
d’une année. Car si le créneau exotique et
ethnique reste porteur, il est important de toujours savoir renouveler
son offre.
Quels sont vos prochains objectifs de développement
?
Outre l’accent sur le meuble, notre développement
en Europe va se poursuivre. Et puis, nous avons créé un
département de vente de meubles aux grands comptes (hôtellerie
ou chaînes de restauration). |
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| Propos
recueillis par Julie Deh |
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| Photo :
F. Béraud |
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En chiffres |
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CA
(en millions d'€)
2005 > 150
M€
groupe
consolidé
2006 > 170
M€
groupe
consolidé
21
Euros
C’EST
LE PANIER MOYEN, hors
meuble, de la clientèle d’un
magasin Maisons du monde.
1,1
MILLION
D’EUROS
EN MOYENNE. C’est
le CA réalisé par
point de
vente aux
couleurs
de Maisons
du monde.
500
m2
C’EST
LA SURFACE
DE VENTE
MOYENNE d’un
magasin.
Un chiffre
en hausse,
grâce à l’offre “meubles” en
cours de
développement. |
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