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Mode enfantine...
elle a vraiment tout d’une grande ! |
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Malgré un
marché de l’habillement saturé, les enseignes
spécialisées se développent en élargissant
leur offre.
Dans la mode, les enfants n’ont rien à envier à leurs
parents : enseignes dédiées, gammes diversifiées
en fonction des budgets et des goûts... Bref, la mode
enfantine est devenue un marché adulte. Selon le Centre
textile de conjoncture et d’observation économique,
malgré le recul des ventes d’articles pour enfants
en 2006 (- 0,8 %), le marché de la mode pour les petits
reste supérieur à celui du prêt-à-porter
masculin, soit 3,6 milliards d’euros en 2005.
Les
petits s’habillent chez les grands
Près de 25 enseignes spécialisées organisées
en réseaux se disputent ce secteur. Les magasins Okaïdi sont les mieux implantés, avec plus de 300 magasins.
Détenue par ID Group, l’enseigne a racheté en
2005 les 120 magasins Jacadi, une marque à forte notoriété.
Sur ce marché figurent également Sergent
Major (200 magasins), Z (185
magasins du groupe Zannier), Du
Pareil au Même (175), Orchestra (147), La
Compagnie des Petits (135)… Désormais,
presque chaque marque a son réseau de magasin et vice
versa, à l’instar
de Petit
Bateau ou, plus récemment, de la marque Berlingot.
De plus, ces magasins sont rejoints par les grandes marques
de la mode adulte, comme H&M, Zara ou Gap,
qui ont développé leurs
propres lignes de vêtements pour enfants, notamment sur
le segment du moyen de gamme.
Un impératif :
se différencier de la
concurrence
Face à ces nouveaux acteurs, les enseignes doivent
se différencier. Par l’offre tout d’abord :
références variées, collections constamment
renouvelées, mais aussi diversification vers les articles
de puériculture et accessoires. Par l’accueil
ensuite : l’architecture et la décoration
des magasins tout comme la présentation en rayons sont
modernisés.
Pour Cécile Colas, chez Du Pareil au Même : « ce
marché reste porteur, l’enfant grandit et
doit constamment faire évoluer sa garde-robe. De plus,
l’affect intervient beaucoup dans ces achats.”
Avec l’ouverture de la publicité télévisée à la
distribution, les enseignes spécialisées, tel
Bébé 9 (qui communique sur TF1 et M6), vont pouvoir
s’affronter sur le petit écran. |
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| Nicolas
Dambre |
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DPAM
gagne
avec sa fantaisie |
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Cécile
Colas
Directrice commerciale chez
Du Pareil au Même |
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L’offre
des marques “adultes” qui se
décline en junior et en bébés
fait-elle du tort à DPAM ?
Pas vraiment. H&M propose une offre réduite
pour les bébés et Gap reste cher.
Il s’agit davantage de marques qui misent
sur la mode, alors que Du Pareil au Même
offre de la fantaisie à prix abordables.
Nous séduisons la maman par un bon rapport
qualité/prix et l’enfant par le
côté ludique de nos magasins.
Comment
votre offre est-elle conçue
?
Tous nos vêtements sont créés
en interne par nos modélistes et stylistes.
En outre, nous proposons depuis une dizaine
d’années toute une gamme de chaussures
et quelques produits de puériculture. |
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| Bébé 9
parie sur le conseil |
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Jacques
Guillon
Directeur général
de Bébé 9 |
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Magasins
de vêtements, grande distribution…
comment
Bébé 9 se démarque-t-elle
?
La particularité de la puériculture, c’est que l’on
ne vend pas seulement un produit, mais aussi du conseil. Surtout que nous proposons
par exemple 30 à 40 poussettes différentes, alors qu’un hyper
en vend 3 ou 4.
Vous avez inauguré en janvier
un nouveau concept de magasins…
Dans l’agglomération bordelaise,
nous avons créé un magasin pilote.
Plus convivial, il propose un endroit pour
langer, des allées larges pour faire
passer les poussettes…
Nous privilégions
donc les ouvertures de magasins en périphérie,
aux surfaces plus grandes, en moyenne 700 m2,
contre 80 à 150 m2 en centre-ville. |
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| Un nouveau
canal de distribution |
| Les
Bébés de
Sabine font office de pionniers en la matière.
Cette franchise, qui dispose d’une quarantaine
de dépôts-ventes dans toute la France depuis
2001, propose des articles d’occasion réservés
aux enfants, aux femmes enceintes et aux jeunes
mamans. Une offre qui réunit les grandes
marques en un seul lieu et à des prix abordables.
Elle s’est lancée dans la vente de
produits neufs. |
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