|
 |
|
 |
|
 |
|
Avec
BIG DROP,
sortez de la mêlée |
|
|
Catherine Chalvin,
Directeur marketing
Distribution France
Audrey Villette,
chef du projet BIG DROP - marketing distribution
France
|
|
Booster les ventes,
défendre les marges, renforcer l’esprit d’équipe...
Tels sont les défis relevés par BIG DROP, une grande
campagne d’animations conçue autour du thème
du rugby.
Pour aider tous ses partenaires à promouvoir sa nouvelle
offre de crédit, BIG DROP, Cetelem lance une campagne
d’animations en magasin entre le 2 juillet et le 20 octobre.
Comment cette opération se déroule-t-elle ? Quels
sont les outils mis à disposition des distributeurs par
Cetelem ? Les explications de Catherine Chalvin, directrice marketing
Distribution France et Audrey Villette, chef du projet BIG DROP.
Quel
est l’objectif de la campagne BIG
DROP ?
Catherine Chalvin : Développer l’activité de
nos partenaires, c’est-à-dire créer du
trafic et favoriser des ventes à l’aide du crédit.
Le succès de Driblo, obtenu à l’occasion
de la Coupe du monde de football nous a incité à nous
lancer dans la partie ! Nous avons choisi, cette année,
de mener une campagne d’envergure autour du thème
du rugby : un sport aux valeurs fortes et fédératrices,
particulièrement à l’honneur cette année
en France avec la Coupe du monde.
Pouvez-vous nous parler
de l’offre ?
C.C. : C’est un crédit qui
sort de la mêlée ! Une offre simple, en 10 mois,
sans frais pour le distributeur, avec un forfait client à partir
de 10 € pour un achat jusqu’à 500 € et
de 25 € pour un achat jusqu’à 1 000 €.
Le crédit de 10 mois est un produit plébiscité par
nos clients : c’est, par expérience, une durée
adaptée aux marchés du meuble, de l’électroménager,
de l’équipement de la maison... des achats fortement
stimulés par les grands événements sportifs.
De plus, nous avons prévu un booster Cetelem : une carte
cadeau de 10 € pour les 5 000 premiers clients qui
sera envoyée
pour les fêtes de fin d’année, utilisable
dans tout le réseau Aurore.
Concrètement,
comment se déroule la
campagne BIG DROP ?
Audrey Villette : Le 2 juillet marque le
coup d’envoi de l’opération en magasin. Mais
dès le 21 juin, les équipes de vente de nos
distributeurs, informées de l’opération
par mailing, ont pu s’inscrire sur le site entièrement
dédié à l’opération : www.cetelem-bigdrop.com.
Ils y trouvent bien sûr l’offre de crédit
BIG DROP et la possibilité de commander de la PLV, mais
aussi des jeux, des animations et des vidéos qui vont
rythmer les quatre mois d’opération jusqu’au
20 octobre.
Une photo d’équipe un peu particulière
est aussi mise en avant sur le site... Quels en sont les membres
?
C.C. : Nos propres commerciaux ! Nombre de nos équipiers
sont des sportifs et connaissent bien les valeurs du rugby : esprit d’équipe,
challenge et solidarité. Lors d’une réunion en mai 2007,
nous avons réussi à en réunir la majorité afin
de réaliser une belle photo d’équipe avec leurs responsables
commerciaux mais aussi quelques techniciens (informatique, logistique) mobilisés
sur ce projet. Une version carte postale de cette photo, utilisée aussi
par nos collaborateurs, rappelle les grandes règles de l’aventure,
l’adresse du site BIG DROP et, surtout, que “Marquer des points,
c’est une affaire d’équipe !”.
Pourquoi avoir
choisi la période estivale pour
lancer BIG DROP ?
C.C. : Nous avons souhaité être
présent dans les magasins dès l’été.
D’expérience, nous savons que les ventes générées
par les grands événements sportifs se font
bien avant la compétition. Ensuite, nous avons voulu
anticiper et... déborder les équipes concurrentes !
En quoi l’opération BIG DROP est-elle
innovante ?
A. V. : Ce qui est nouveau, c’est
la création d’un site dédié pour
les vendeurs et notre équipe commerciale… mais
pas seulement ! La page d’accueil du site et les vidéos
sont accessibles et transmissibles par toute personne qui
se connecte. Nous créons ainsi du buzz autour de l’opération
et plus largement autour de la marque Cetelem.
BIG DROP, c’est aussi un vrai challenge en termes d’animation
des distributeurs. Trois jeux leur sont proposés, avec
de nombreux lots à la clé :
le BIG DROP QUIZZ (du 21 juin au 22 juillet) : 3 questions
simples sur le rugby pour se qualifier et gagner des places
de match pour la Coupe du monde de rugby ;
le BIG DROP GAME (du 2 juillet au 20 octobre) : un jeu interactif
avec Crédito qui récompensera chaque mois le
meilleur joueur ! Trois week-ends dans un des pays des Six
nations sont en jeu ;
Et enfin, un grand tirage au sort est organisé à la
fin du mois d’octobre pour gagner un voyage en Afrique
du Sud.
Tous les vendeurs participant à BIG DROP ont leur chance
!
Pour plébisciter notre accroche commerciale: “Transformez
vos projets sans aplatir votre budget !” |
|
| Propos
recueillis par Thierry Dublanchet |
|
|
|
