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Liens
sponsorisés : comment booster
ses bénéfices |
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Déjà plébiscitées
par les grandes enseignes, les campagnes de liens sponsorisés
s’ouvrent aujourd’hui aux PME et aux TPE. Plus efficaces,
elles sont plus accessibles !
Le search marketing a la cote auprès des
annonceurs. Selon une étude de la société DoubleClick,
les entreprises françaises consacrent désormais
37 % de leur budget publicité sur Internet aux
campagnes de liens sponsorisés. Et pour cause :
les liens sponsorisés
qui figurent aux côtés des résultats des
moteurs de recherche sont les plus “cliqués” et
plus d’un tiers de la navigation sur la Toile passerait
par ces moteurs de recherche (agence interactive Ad’oc).
Auchan, Carrefour, Darty, Conforama, 3 Suisses, Orange, Fnac,
Rueducommerce… Toutes les grandes enseignes de la distribution
dépensent plusieurs milliers, voire plusieurs dizaines
de milliers d’euros par mois dans les campagnes de liens
sponsorisés.
Choisir ses mots clés
Elles achètent jusqu’à plusieurs centaines
de milliers de mots clés auprès des trois régies
poids lourds du marché : la filiale de Google
AdSense,
Yahoo
Search Marketing (ex-Overture) et MSN
Live Search. Les PME
et les TPE sont également de plus en plus nombreuses à s’y
mettre, attirées par la vigueur du commerce en ligne
et séduites par les nouvelles solutions technologiques
qui leur permettent de bien figurer parmi les liens sponsorisés
avec un budget restreint. Le positionnement du lien ne dépend
plus uniquement du montant que l’annonceur est prêt à payer,
le coût par clic (CPC).
Le système a gagné en sophistication et il tient
compte également de l’intérêt suscité chez
les internautes. “Si l’annonce ne plaît pas,
si les internautes ne cliquent pas sur le lien, il ne sera
pas en tête de liste même si l’annonceur
a fait une enchère très élevée”,
confirme
Bertrand Jonquois, directeur de Yahoo Search Marketing France.
Fixer
son coût d’acquisition
“À l’inverse, une PME peut figurer en très bonne place
si elle achète des mots clés très précis, qui correspondent à ses
spécificités. Et ceci pour un prix modique, à partir de
50 euros”, poursuit-il. Pour ce montant, l’entreprise peut
aisément
générer 1 000 contacts avec un CPC de 0,05 euro.
Les applications des régies permettent aujourd’hui
de s’inscrire et de bâtir une campagne de liens
sponsorisés sur Internet, en quelques minutes.
Un
ciblage de plus en plus précis
Les programmes informatiques des régies se sont également
dotés de nombreuses fonctions de test, d’analyse
et de ciblage. La plate-forme de liens sponsorisés Panama,
lancée par Yahoo en 2006, permet aux annonceurs de restreindre
la distribution des annonces à des zones géographiques
spécifiques, afin de toucher des internautes qui cherchent
un produit ou un service dans une région précise.
Les annonceurs disposent sur Internet d’un tableau de
bord qui permet de suivre le résultat des campagnes
en permanence, de les modifier et de tester de nouvelles annonces.
Et pour les entreprises qui n’ont pas le temps ou les
compétences, la plateforme peut même déterminer
automatiquement le moyen le moins coûteux d’atteindre
les objectifs de coût par acquisition de contact. |
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| Frédéric
Constans |
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| Les performances emailing
au second trimestre 2007 |
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| Secteurs |
Ouvreur |
Cliqueur |
Média
Presse |
19,25 % |
3,15 % |
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| Banque-assurance |
42,79 % |
9,50 % |
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| Marchés publics |
32,78 % |
6,66 % |
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| Luxe |
33,27 % |
10,34 % |
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| Tourisme |
18,39 % |
5,22 % |
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| Distribution |
26,79 % |
10,96 % |
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| Ventes privées |
23,37 % |
3,69 % |
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| Vente à distance |
21,49 % |
5,09 % |
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| B2B |
24,66 % |
2,22 % |
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| Total |
26,98 % |
6,31 % |
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| Sources : Journal
du Net |
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