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Sport
2000,
l’esprit sportif au service de la vente |
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Jean-Paul Onillon,
directeur général
de Sport 2000 |
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En alliant sport
et mode, le groupe Sport 2000 qui vient de fêter ses 40
ans a su séduire une nouvelle clientèle.
Vous
venez de fêter vos 40 ans. Comment se porte
votre enseigne ?
Jean-Paul Onillon : Extrêmement bien puisque
le groupe Sport 2000 devrait
réaliser plus de 600 millions
d’euros de chiffre d’affaires en 2007. Et notre
objectif pour 2010, c’est d’atteindre le milliard
d’euros ! Nous ouvrons entre 25 et 30 points de vente
par an, et nous sommes présents en Allemagne, Autriche,
Pays-Bas, Slovénie, Grèce, Norvège. Notre
progression est constante depuis 2003.
De quoi se compose
l’offre du groupe Sport 2000
?
Nous avons tout d’abord une activité de location
de skis et d’accessoires de sport en montagne, etc.
Elle compte 200 points de vente. De plus, notre activité de
vente d’articles de sport compte, elle, 500 points de vente
en France.
De plus, vous avez récemment créé deux
nouvelles enseignes…
Oui, nous avons voulu nous diversifier et élargir notre
offre. En 2003, nous avons créé S2 (les
initiales de Sport 2000), spécialisée dans la chaussure
de sport, tendance ou plus technique. Avec une surface de magasins
qui varie de 80 à 100 m2. Si aujourd’hui nous
avons 30
points de vente, à la fin de l’année nous
comptons en avoir 50, et en 2010, une centaine ! En septembre
2006, nous avons également créé une nouvelle
enseigne dédiée au vélo, Mondovelo. Pour
le moment, 11 boutiques d’environ 800 m2. Nous allons aussi
installer des corners dans les magasins Sport 2000. Ces nouvelles
enseignes sont un plus pour le groupe puisqu’elles renforcent
notre image de professionnalisme.
Vous avez également
lancé une MDD, York,
le 1er juillet 2007. Sur quel créneau se place-t-elle
?
Il s’agit d’une entrée de gamme, d’un
premier prix de qualité, qui nous permet de toucher plus
de consommateurs. Le panier moyen lors d’un achat chez
Sport 2000 s’élève à 75 euros. Nous
ne voulions pas avoir l’image d’une enseigne onéreuse.
Qu’est-ce
qui a changé depuis votre arrivée
au poste de directeur général en 2003 ?
Nous avons ouvert de nombreux points de vente en périphérie.
Cette stratégie nous a permis de séduire une nouvelle
clientèle et d’ouvrir des magasins dont la surface
est au minimum de 600 m2 et pouvant aller jusqu’à 1 500 m2.
Quel est le concept de l’ensemble de vos
points de vente ?
L’assortiment sport et mode. Nous proposons une gamme de
produits très sportswear. Nous jouons le jeu des marques,
avec Adidas, Nike, etc., et c’est précisément
ce qu’attendent les consommateurs. Ils ont envie d’avoir
plus de choix et pas seulement celui des MDD. Ils veulent se
rassurer avec des marques connues et reconnues. D’autre
part, la surface importante de nos magasins permet aux clients
d’être accueillis, conseillés par des vendeurs
expérimentés. Nous mettons l’accent sur cette
proximité.
Quelles sont les valeurs mises en avant
par le groupe Sport 2000 ?
Notre slogan, c’est “le sport mais pas que”.
Le sport doit être un jeu. Chez Sport 2000, c’est
important de mettre en valeur le sport comme art de vivre et
pas seulement comme performance. Avoir l’esprit sportif
est extrêmement important pour nous.
Vous soutenez
d’ailleurs plusieurs équipes
sportives…
Nous sommes effectivement partenaires de l’équipe
de France de football, de rugby et d’athlétisme.
Ces différents partenariats nous permettent de communiquer
sur notre marque mais également de mettre l’accent
sur notre engagement sportif. |
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| Propos
recueillis par Marion Poinso |
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| Photo :
F. Marigaux |
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En chiffres |
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CA
(en millions d'€)
2005 > 450 M €
2006 > 550 M €
2007 > 610 M € (chiffre
prévisionnel)
3 %
DU CHIFFRE
D'AFFAIRES. C’est
la part que représente York, la
marque du distributeur.
40
C'EST
LE NOMBRE
D'ANNÉES
d’existence
de Sport
2000, qui
vient de
fêter
son anniversaire.
30
POINTS
DE VENTE
PAR AN.
C’est
le nombre
de magasins
ouverts
chaque
année
par l’enseigne.
600
C'EST
LA SURFACE
MINIMUM
EN M2
de
chaque
point de
vente ouvert
par Sport
2000 en
périphérie. |
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