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Price
Minister,
le site où tout se vend et tout s’achète |
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Pierre Kosciusko-Morizet,
cofondateur et P-dg de l’enseigne |
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Produits culturels,
high-tech, textiles, gastronomiques et bientôt œuvres
d’art... L’offre de PriceMinister se diversifie.
Depuis le lancement de son site Internet en 2001, PriceMinister ne
cesse de se développer. Rachats d’entreprises, entrée
en Bourse, expansion européenne, Pierre Kosciusko-Morizet,
cofondateur et P-dg de l’enseigne, nous explique les objectifs
de PriceMinister.
Pouvez-vous nous rappeler le concept de
PriceMinister ?
Pierre Kosciusko-Morizet : PriceMinister
sert d’intermédiaire
entre des professionnels et des particuliers qui souhaitent
vendre et acheter des produits d’occasion ou neufs.
L’argent passe entre nos mains, mais pas le produit,
qui est envoyé directement par le vendeur à l’acheteur.
Cette intermédiation nous permet de garantir aux deux
parties le paiement et l’acheminement du produit. C’est
ce que nous appelons l’achat-vente-garanti.
Comment
faites-vous des bénéfices ?
Nous prenons une commission de 15 % sur la vente. Nous
comptons également
sur la publicité, qui correspond à 10 %
de notre revenu. 95 % de notre communication est diffusée
sur Internet, sous la forme de bannières, mais aussi
de liens sponsorisés sur les moteurs de recherche, ou
d’un
bon positionnement sur les comparateurs de prix.
Quels
produits proposez-vous sur votre site ?
Nous avons commencé avec des produits culturels :
livres, disques, etc. Dès 2002, nous avons élargi
le choix en proposant des produits high-tech. Le textile a
suivi, puis la gastronomie. Aujourd’hui, plus de 45 millions
d’articles sont disponibles ! Et bientôt, nous
allons lancer une rubrique pour les objets de collection, les œuvres
d’art et les tableaux de valeur. Chaque mois, nous proposons
une version du site différente, avec des nouveautés,
afin de le rendre vivant et de répondre aux attentes
de nos membres.
Comment acheteurs et vendeurs participent-ils à la
vie du site ?
Ils ont la possibilité de nous faire des suggestions
en nous contactant via notre site Internet. Nous partons du
principe que ce sont eux qui ont les meilleures idées !
C’est d’ailleurs sur leurs recommandations que
nous avons créé la rubrique automobile et, bientôt,
celle de l’immobilier.
Pouvez-vous nous
en dire plus sur cette rubrique ?
Nous l’avons
lancée en juin 2005 et elle accueille
aujourd’hui plus de 45 000 annonces : les particuliers
déposent gratuitement leur offre, avec parution illimitée
jusqu’à la vente ; les professionnels paient un
forfait. Pour consolider notre arrivée sur le marché de
la petite annonce automobile, nous avons racheté en
début d’année la société Mixad/321
Auto, qui possède les sites 321auto.com, autoevasion.com
et 321moto.com. Nous sommes désormais numéro
deux en France sur ce marché en ligne.
L’immobilier
est un domaine que vous souhaitez développer ?
Absolument. Nous venons d’acquérir le groupe À Vendre À Louer,
leader de l’immobilier en ligne. Cela nous permet, là encore,
de nous diversifier. Grâce à ce rachat et à celui
de Mixad, nous préparons par ailleurs notre entrée
en Bourse au 1er trimestre 2008 et démontrons notre
capacité à intégrer de nouvelles acquisitions
dans le groupe.
Comment se porte aujourd’hui PriceMinister
?
Avec plus de 6 millions de membres, 6 millions de connexions
chaque mois et 10 000 ventes par jour, PriceMinister
va bien ! En six ans, nous sommes rentables sur chacune de
nos activités.
Quels
sont vos autres objectifs en cette année
2007 ?
Nous souhaiterions acquérir une dimension européenne.
Nous sommes très fiers d’avoir ouvert PriceMinister
en Espagne en novembre 2006 et nous aimerions nous implanter
en Angleterre d’ici deux ou trois ans. Peu d’entreprises
françaises s’exportent aujourd’hui en Europe
et dans le monde.
Quels sont vos concurrents ?
Nous sommes à la fois une enseigne de e-commerce et
de petites annonces. A ce titre, e-bay est notre premier concurrent
sur l’achat et la vente. Mais la concurrence vient également
des sites de petites annonces et de discount. Dans les deux
cas, le consommateur va sur le site où il a le plus
de choix ! |
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| Propos
recueillis par Marion Poinso |
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| Photo :
Christel Sasso |
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En chiffres |
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Visiteurs
uniques par jour
2006 > 500
000
2007 > 1
000 000
10 000
VENTES
PAR JOUR SONT RÉALISÉES sur le site PriceMinister, sur ses 12 rubriques
d’achats-vente.
200
000
NOUVEAUX
ARTICLES
sont
mis en
ligne par
jour sur
le site,
qui propose
45 millions
d’articles
disponibles.
6,2
MILLIONS
DE MEMBRES vendent
et achètent
leurs produits
sur le
site et
bénéficient
de promotions. |
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