L’enseigne danoise tend à devenir acteur incontournable du mobilier contemporain en France. Explications.

En 2007, près de dix magasins BoConcept ont ouvert en France. En un an, le nombre de magasins en activité en France a doublé. Implantée en région parisienne en 1993, à Belle-Épine, l’enseigne d’origine danoise prend donc un nouveau départ et ambitionne de se positionner comme leader sur le marché du mobilier contemporain. Un défi que nous explique Philippe Guyard, directeur France de BoConcept.

BoConcept se développe sans cesse depuis deux ans, pourquoi ?
Philippe Guyard : Nous avons effectivement voulu passer à la vitesse supérieure car nous voulons devenir une référence en matière de mobilier contemporain. Depuis dix-huit mois, nous avons donc repris la filiale française avec pour objectif de développer la marque, et d’arriver à un rythme moyen de dix ouvertures par an.

Comment est née l’enseigne ?
Elle a été créée au Danemark dans les années 1950 par deux ébénistes qui fabriquaient leurs meubles et les revendaient en gros.
Dans les années 1990, la deuxième génération a eu l’idée de créer son propre réseau de distribution afin de mettre en vente ses propres produits dans des magasins franchisés à travers le monde. Nous sommes aujourd’hui présents dans 47 pays.

Pouvez-vous nous en dire plus sur ce canal de distribution ?
En fait, il y en a deux. Notre mobilier est vendu à travers le monde dans nos magasins d’enseigne – nous en avons environ 200 – ainsi que dans les 150 corners des grands magasins, que nous appelons “studios”.
En France, nous misons pour le moment davantage sur l’ouverture de magasins.

Où se trouvent les magasins BoConcept ?
Nous avons deux types d’emplacements privilégiés : la zone commerciale et le centre-ville. C’est important d’être visible par le plus grand nombre. À Paris, nous sommes ainsi présents rue de Rennes et depuis août sur le boulevard Sébastopol, qui sont des endroits passants et commerçants.

Quels produits proposez-vous ?
Du mobilier et des accessoires urbains pour la maison : des fauteuils et canapés pour le salon, ainsi que des tables fonctionnelles et design, mais également des meubles de rangement pratiques et des objets de décoration – luminaires, coussins et vases.

Comment vous situez-vous par rapport à la concurrence ?
Nous sommes un bon intermédiaire entre Ikéa et Ligne Roset. Nous faisons du moyen-haut de gamme à prix abordable. Notre design est minimaliste, fonctionnel, pratique. Aujourd’hui, tout le monde veut faire du contemporain. Nous restons concentrés sur ce segment de marché que nous connaissons bien et nous ne cherchons pas à nous éparpiller.

C’est donc ce qui fait la force de votre enseigne ?
Bien sûr, mais pas seulement. Tous nos produits sont conçus par nos architectes et nos designers. Ils sont ensuite créés dans nos usines, ce qui nous permet de tout contrôler, de la conception à la distribution, en passant par la fabrication.

Vous avez peu communiqué jusque-là. Aujourd’hui, vous changez de stratégie. Quels sont les outils que vous avez mis en place ?
C’est vrai que nous avons fait peu de publicité jusqu’à présent. Aujourd’hui, nous mettons l’accent sur notre catalogue qui présente notre nouvelle collection, ainsi que sur notre site Internet, www.boconcept.fr. Nous avons également lancé un blog : lavieenboconcept.com, et nous avons prévu des actions fortes pour l’an prochain. L’important pour nous étant de gagner en visibilité et de nous faire connaître.