 |
 |
|
| © D. Vinciguerra |
| Fabrice Grinda, |
fondateur d’Aucland, Zingy et OLX. |
Parcours d’un enfant de la bulle
_ Fabrice Grinda fait partie de ces jeunes pionniers du Web à qui tout semble réussir. À 35 ans, il a créé trois entreprises avec brio. Après le site d’enchères Aucland et le site de sonneries Zingy, il s’est lancé sur le marché des petites annonces avec OLX… |
|
Lorsque Fabrice Grinda parle de ses succès en ligne, Internet passe pour un jeu d’enfant. À l’âge où beaucoup fréquentent les bancs des universités, il s’installe à la tête de l’un des premiers sites français d’enchères en ligne, Aucland. Et quand on lui demande la recette de son succès, il la résume par cette simple expression : “Envoyer sur le mur et voir si ça colle !”.
Pour réussir ce site, il a utilisé une méthode qu’il va de mieux en mieux roder avec les années : trouver une idée sur la base de 9 critères, utiliser un modèle qui a déjà fait ses preuves… et se lancer sur des marchés peu encombrés. “J’étais tombé amoureux du modèle d’eBay, j’ai décidé de l’importer en Europe”, explique-t-il. Le site croît rapidement, d’autant que la conjoncture est alors très favorable. Un an plus tard, Bernard Arnault investit dans le site via son fonds d’investissement Europ@web.
S’inspirer des réussites pour les exporter |
|
|
De la même façon qu’il s’est inspiré du succès américain d’eBay pour lancer Aucland, Fabrice Grinda s’inspire du marché français des contenus mobiles pour lancer Zingy aux États-Unis, une entreprise qui vend du contenu pour les téléphones mobiles. “Avec une plus grande prise de risque : à cette époque, les télécoms étaient en plein crash. J’ai dû investir tout ce que j’avais… Mais au final, nous avons bénéficié d’un quasi-monopole sur le marché.” En 2004 : Zingy passe de 5 millions à 50 millions de dollars de chiffre d’affaires en un an ! Un succès qui lui permet de revendre Zingy 80 millions de dollars à une société japonaise. Fabrice Grinda se lance alors un nouveau défi en investissant dans les petites annonces.
|
| “
Ma recette du succès ? Envoyer sur le mur et voir si ça colle !” |
“Cet énorme marché était en cours de mutation du papier à Internet. Avec OLX, nous voulons améliorer le service des petites annonces en ligne dans les pays où le marché est mûr, mais surtout faire le pari du marché publicitaire online dans les pays en voie de développement.” Lancé en 2006, OLX.com couvre aujourd’hui 87 pays, dans 39 langues, il est visité par 70 millions de visiteurs uniques par mois qui visionnent 435 millions de pages. "Nous avons de bons résultats en Europe mais nous attendons beaucoup des pays comme les Philippines, l’Amérique du Sud ou l’Inde. Si la consommation se développe, les budgets marketing vont augmenter et la publicité en ligne va décoller. OLX est un pari sur l’avenir !" Un challenge motivant : OLX poursuit sa croissance… Et il serait très étonnant que ce bébé soit le dernier !
Claire Morel |
|
|
|
|
|
|
1998
Lancement du site Aucland. Deux ans plus tard, le site est racheté par Europ@web, fonds d’investissement de Bernard Arnault. |
|
2001
Création de Zingy. Revendu au groupe japonais For-Side en 2004, son CA atteint 200 millions de dollars un an plus tard. |
|
2006
Mise en ligne du site de petites annonces gratuites OLX. Il est présent dans 87 pays et visité par 70 millions d’internautes uniques par mois. |
|
|
|
|
|
|
