Dynamique Commerciale N°119 - Itinéraires : Olivier Descamps, Akena, quand l'union fait la force


© F. Marigaux

OLIVIER DESCAMPS,

directeur général d’Akena.

Akena, quand l’union fait la force
_ En fusionnant avec Clover, Akena s’est positionnée parmi les leaders du marché français des vérandas. Les deux entreprises misent sur leur savoir-faire pour couvrir l’ensemble du territoire.

Dune, Cocoon, ou encore Opensun… Akena ne séduit pas uniquement avec des modèles aux noms évocateurs de bien-être. L’entreprise vendéenne se distingue en gardant la maîtrise de toute la chaîne de fabrication, de la conception à l’assistance technique. Olivier Descamps, directeur général, fait la lumière sur l’activité depuis la fusion.

Comment Akena est-elle devenue le 1er fabricant français de vérandas ?

Olivier Descamps : En décembre 2007, nous avons réalisé une fusion-acquisition avec Clover, ce qui a permis d’étendre notre réseau du Grand Ouest et une partie de la région parisienne à plusieurs départements du Nord. Aujourd’hui, nous couvrons plus de 70 départements.

Comment la fusion a-t-elle été menée ?

O. D. : Nous avons additionné nos points de vente et nos usines. Ce rapprochement a été une réunion de savoir-faire : Clover se positionnait comme gammiste en bois et Akena en aluminium. De plus, nous avons embauché au lieu de licencier comme c’est souvent le cas lors d’une fusion. Depuis le mois d’avril, l’ensemble des agences travaille sous la bannière Akena.

“ Après la fusion, nous avons embauché au lieu de licencier. ”

Qu’est-ce qui vous distingue de la concurrence ?

O. D. : Aujourd’hui, vous pouvez trouver des artisans qui distribuent des vérandas prêtes à poser. A contrario, nos produits sont uniques car nous les fabriquons nous-mêmes. Nous sommes propriétaires de nos gammes et nous les connaissons donc parfaitement.

Avez-vous des projets à l’international ?

O. D. : Nous envisageons de nous développer en Belgique et au Luxembourg mais pour l’instant nous nous concentrons sur un déploiement à l’Est de la France afin de couvrir l’ensemble de l’Hexagone.

Alexandra Maton

Chiffres clés

70
points de vente émaillent le réseau Akena, ce qui représente un peu plus de 10 000 m² de surface d’exposition

500
salariés travaillent pour Akena dans l’Ouest, le Nord et en région parisienne.

97 %
des verandas sont conçues pour les particuliers.

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