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Géolocalisation, le marché vu du ciel
_ Une nouvelle approche commerciale émerge aux États-Unis sur le secteur de l’ancien, organisée autour des applications de géolocalisation. Cette pratique pourrait bien arriver en France dans les mois à venir. |
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Aux États-Unis, les internautes désireux d’acheter un bien immobilier peuvent en quelques clics avoir une vision globale des offres de la région, la ville, le village où ils souhaitent s’installer.
Une globalisation de l’offre |
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Des sites Internet, notamment les deux plus importants Zillow et Trulia, se sont spécialisés dans la mise en ligne de l’ensemble des offres immobilières du pays. Une globalisation rendue possible par l’existence d’un fichier commun entre toutes les agences immobilières des États-Unis, fichier qui centralise de façon exhaustive les biens proposés à la vente. Quand un acheteur potentiel se rend sur l’un de ces sites, il entre ses critères géographiques, Californie, San Francisco par exemple. Sur la page d’accueil du site, une fenêtre s’ouvre sur un outil de géolocalisation.
Un zoom permet de visualiser la zone de recherche et les biens proposés apparaissent sous la forme de petits drapeaux ou de petites maisons type Monopoly, qui indiquent leur implantation.
Le prix figure également, pour les biens en vente ou même pour des maisons qui ne sont pas sur le marché. De cette façon, les internautes peuvent avoir une idée très claire des biens proposés à l’instant T et du budget à y consacrer.
Information également utile pour les personnes qui cèdent leur bien, elles peuvent en effet voir à quel prix sont mis en vente des biens similaires dans leur région.
Via Google Street View, les visiteurs découvrent les façades, le style et l’état du bien, ainsi que son environnement proche. Si les propriétaires ont transmis au site des photos et des films présentant leur maison, l’acheteur potentiel peut les visionner. Enfin, en activant Google Maps, il est facile de s’informer des écoles, cinémas, magasins, restaurants, situés à proximité. |
“ Les agences immobilières vont proposer de nouveaux services.”
ALAIN DAVID, directeur du marché immobilier de Cetelem |
Un nouveau rôle pour les agences |
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« Et l’on fait tout ça depuis chez soi, s’enthousiasme Alain David, directeur du marché immobilier de Cetelem, qui a organisé une visite d’étude aux États-Unis pour les principaux acteurs du marché français de l’ancien. Évidemment, cela change la donne pour les agences immobilières. Leur rôle est désormais orienté vers les aspects financiers et juridiques de la transaction. Ils apportent des services qui permettent de sécuriser l’acte de vente en évitant les éventuels litiges. »
En France aussi, cette géolocalisation commence à voir le jour. Mais elle ne sera réellement efficace qu’une fois constitué un fichier rassemblant l’ensemble de l’offre immobilière. Les acteurs français y travaillent…
Jean-Patrick Ménard |
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Home staging, une aide à la transaction
_ Arrivé d’outre-Atlantique, le home staging, cette méthode qui consiste à revaloriser un bien immobilier avant sa revente, présente des atouts pour le revendeur... Explications.
Le home staging a débarqué en France en 2008, en provenance des pays anglo-saxons, États-Unis en tête, où il est pratiqué depuis les années 1970. De quoi s’agit-il exactement ? C’est une prestation de valorisation d’un bien avant sa mise en vente. « L’idée est de donner au produit un look plutôt neutre, propre, pimpant, mais sans traits particuliers qui pourraient déplaire, explique Sylvain Rey, directeur général du réseau Aveo, premier réseau français de home staging. On libère les espaces, on met en valeur les volumes. »
Des ventes 7 fois plus rapides |
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Que peut-on attendre d’une telle intervention ? « On aurait tort de croire que l’on va majorer le prix de vente, reprend Sylvain Rey. En revanche, on sait que le taux de négociation à la baisse d’un bien est en moyenne de 11,42 % ; après une prestation de home staging, ce taux tombe à 3,24 %. Autre avantage, un bien est vendu en moyenne au bout de 127 jours. Avec le home staging, il faut compter moins de 20 jours. » Le coût d’une intervention représente environ 2 % de la valeur du bien. Pour le financer, il existe des offres qui englobent le crédit d’achat revente et une prestation de home staging. Chez Cetelem, il s’agit du Crédit Plan Revente. « Elle est sans pénalité en cas de remboursement anticipé, car l’idée est bien de rembourser ce prêt au moment de la vente du bien », précise Sandrine Koleda, responsable de l’animation commerciale.
Jean-Patrick Ménard |
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_ Un nouveau baromètre pour l’immobilier
Site leader-immobilier.fr édite un baromètre sur l’évolution du volume des stocks de biens anciens disponibles à la vente. |
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_Solvimo étend son réseau national
Le groupe Solvimo a ouvert deux nouvelles agences, à Marseille et à Paris. Les services proposent la gestion de biens immobiliers en location, déchargeant ainsi les investisseurs de ce travail. L’enseigne a récemment innové en proposant la mise en place de panneaux photovoltaïques ou de pompes à chaleur. |
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_ Innovation high-tech
650 000 annonces immobilières seront accessibles pour les utilisateurs de smartphones Nokia grâce à un widget lancé par logic-immo. |
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