Créé en 1996, Bois & Chiffons entre en Bourse et va doubler sa taille. Charme du fer forgé, fantaisie des objets venus de Chine, d’Inde, d’Indonésie... Bois & Chiffons veut faire rêver ses clients. Présentation par Julien Ayache, son président-directeur général. Dans quel style classez-vous vos produits ? Julien Ayache : Le cocooning ! Notre collection se partage en deux principales lignes de produits. La ligne basique qui comprend des produits suivis, originaux et exclusifs. La ligne événementielle qui dépend des arrivages et trouvailles de nos “ramasseurs et chineurs”. Comment réagissez-vous face à la concurrence ? Je dis toujours à nos licenciés Bois & Chiffons que leur concurrent n’est pas le marchand de meubles du coin mais l’agence de voyages ! Elle aussi fait rêver ses clients. C’est donc avec les mêmes armes qu’il faut se battre : le rêve ! Vous venez de rentrer en Bourse. Qu’est-ce que cela va changer ? Forts de cette “promotion”, nous allons doubler le nombre de nos magasins en 2000. Nous allons représenter une véritable force à l’achat qui va nous permettre de fabriquer des séries à des prix de plus en plus compétitifs. Luc Ollivier www.bois-et-chiffons.fr          84 magasins en Europe • 12 magasins à la fin 1998, 21 en juillet 1999 dont 2 en Espagne, 27 minimum à fin 1999, 43 en 2001 en France et 7 sur les autres pays européens (Italie, Belgique, Portugal). • 10 à 15 licenciés par an. • 6 000 références en magasin. • 5 salariés par magasin. • 600 à 1 000 m2 : superficie moyenne de chaque boutique. • 3 000 porteurs de cartes de fidélité par magasin. L'indicateur : Chiffre d'affaires en millions de francs 98 en 1998 200 en 1999 (prévision)

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