Sur un marché porté par la prescription médicale
et la mode, l'euphorie se poursuit et les enseignes ajustent
leurs stratégies.
Publicités centrées
sur la protection oculaire, sensibilisation aux dangers des
ultraviolets, développement des sports extrêmes, phénomène de
mode... Depuis trois ans la lunetterie solaire et sportive confirme
sa santé radieuse, allant jusqu'à afficher une croissance à
deux chiffres. C'est acquis, les Français font désormais attention
à leurs yeux et à leur look...
Une double attente, largement relayée par la mode, toujours
prête à se diversifier. En 1998, les lunettes "griffées"
(Cartier, Nina
Ricci, Gucci, Calvin
Klein...) ont représenté 10 % des ventes en volume
et 20 % en valeur... Avantage non négligeable :
cet engouement pour les solaires profite à plusieurs
segments de distribution, des opticiens aux magasins de sport
en passant par la grande distribution et les enseignes de mode.
En quelques années, les lunettes solaires sont devenues
tout à la fois un complément vestimentaire et
un produit de grande consommation.
Il s'agit maintenant de favoriser la multipossession et de désaisonnaliser
les ventes. Les verres "bonbons" anti-UV trempés dans un bain
de couleur, lancés par les Japonais, vont dans ce sens. Objectif
: accorder les lunettes aux vêtements ! Et avoir autant de paires
de lunettes que... de chaussures !
Lunettes de vue : discount, forfaits et prix d'appel
"Le secteur de l'optique est en pleine révolution
commerciale", indique l'enquête "Opticiens lunetiers",
menée en 1999 par l'institut Xerfi. Entré dans
une logique de consommation de masse, il voit émerger
de nouveaux acteurs, prêts à tout pour séduire
la cible des 30 millions de porteurs de lunettes.
Les opticiens discounters (Tati
Optic) et les concepts inspirés du libre-service
(GrandOptical, Optique Carrefour, Vision Originale...) montent
désormais au créneau au côté des
"traditionnels" (Lissac,
Krys...) centrés eux
sur une prise en charge plus complète du client. A la
clef, une course aux prix et aux emplacements !
Afflelou n'hésite pas à proposer deux paires "enfant"
pour le prix d'une, Optical Discount des promotions régulières
de 30 à 50 %...
Les implantations ? "Toutes les enseignes tentent de renforcer
leur présence dans les centres commerciaux", précise
l'étude Xerfi, "aujourd'hui seulement 12 % des opticiens
sont installés dans une galerie marchande."
Une révolution commerciale bien "accompagnée",
puisque les opticiens affichent des budgets de communication
de plus en plus musclés, de l'ordre de 100 millions de
francs par an pour Krys, Afflelou
et Optic 2000.
Florence
Elman
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