 |
Ouverte
aujourd'hui à l'épargne publique, la société Piscines Waterair affiche
une excellente santé financière, riche d'un savoir-faire inégalé, témoin d'une
croissance maîtrisée et d'une forte rentabilité.
C'est en 1972 qu'André Cholley
crée la société à Seppois-le-Bas (Alsace). Très vite, son idée de piscine en acier
ondé fait son chemin et conquiert un large marché. Plongeon dans un univers en
pleine démocratisation avec Jacques Braun, directeur général de Waterair.
En quoi consiste le concept novateur d'André Cholley ?
Jacques Braun
: Il a opté pour une solution simple, l'acier ondé galvanisé, dont la longévité
et la robustesse sont exemplaires.
L'ensemble des matériaux constituant la
piscine est vendu en kit et est prêt à monter par l'acheteur. Ce dernier réalise
ainsi des économies appréciables.
La piscine est un secteur qui se
démocratise…
Tout à fait. L'accroissement du temps libre, la priorité
donnée par les Français à leur environnement domestique expliquent, entre
autres, le développement de ce secteur.
De plus, le prix moyen d'une piscine
Waterair est de l'ordre de 60 000 F, ce qui la rend accessible à un
plus grand nombre… ce qui était, bien évidemment, le but lorsque André Cholley
a décidé de commercialiser son concept.
Quelle est la stratégie de
Piscines Waterair ?
Nous avons une double offre. Soit le consommateur
achète une piscine industrialisée et il économise jusqu'à 50 % par rapport
à une piscine en béton, soit il l'acquiert au prix d'une piscine traditionnelle
et il obtient une piscine luxueusement équipée. Par exemple, une piscine dotée
d'un Escatop Balnéo System, un escalier multifonction qui intègre une baignoire
Balnéo, des massages…
Votre démarche commerciale s'appuie sur certaines
spécificités. Quelles sont-elles ?
Nous sommes la seule société en Europe
à avoir installé un réseau entièrement salarié. Nous recrutons, formons nous-mêmes
l'ensemble des employés Waterair en France et à l'étranger. Nous n'avons ni franchise
ni succursale…
C'est un choix coûteux pour l'entreprise mais nous tenons
ainsi à offrir à nos clients, au-delà des matériaux, un service et un conseil
de qualité. Nous préférons notamment privilégier la motivation de nos salariés.
N'oubliez pas que nous ne possédons aucun point de vente. C'est nous qui allons
à la rencontre des clients. Il est primordial que nos commerciaux voient le terrain
et l'environnement avant de conseiller un modèle.
Quels sont vos points
forts par rapport à la concurrence ?
La gamme Piscines Waterair est construite
autour de dix formes déclinées en cinquante-six modèles et plus de mille variantes
(surfaces, types de fonds, liners…). Chaque client devient ainsi concepteur d'une
piscine qu'il crée à son goût. La robustesse et la fiabilité du produit sont également
des atouts majeurs.
La facilité d'installation en est un autre, ainsi que
l'excellent rapport qualité-prix.
À fonctionnalités égales, nos produits sont
30 à 40 % moins chers qu'une piscine traditionnelle.
Votre implantation
dépasse les frontières de l'Hexagone…
Oui. Piscines Waterair est implantée
dans de nombreux pays européens et dans plus de dix-neuf pays à travers le monde.
Nous sommes leader en Espagne, au Portugal et en Belgique. Nos efforts vont désormais
se porter sur les pays de l'Est.
Piscines
Waterair est cotée en Bourse depuis octobre 1999. Comment envisagez-vous l'avenir ?
Avec sérénité,
grâce à l'exportation ! De plus, nous avons lancé, en 2000,
une nouvelle prestation d'installation, Posikit : nous proposons aux clients
un service de pose par des installateurs spécialisés.
Cela nous
permet de répondre à 100 % des demandes en France, y compris celles
de non-bricoleurs.
En professionnalisant ce service, Piscines Waterair aborde
deux autres segments du marché : le kit assisté, en très forte progression, et
le prêt-à-plonger.
Propos
recueillis par Elisabeth Bertaud.
|
|
| Piscines
Waterair en chiffres | •
1 usine
•
7 directions régionales
•
224 salariés
•
1 filiale en Espagne qui compte 3 directions régionales
•
19 pays où la marque est présente
•
1000 variantes de piscines
•
9 millions de
combinaisons possibles
•
3000 piscines vendues
|
L'indicateur : |
Chiffre d'affaires
(en millions
de francs)
| | 1999 |
| 2000 |
| 168 |
198 |
| | |
