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Dossier
: Être tendance ou ne pas être !
 Luxe, design, zen… Le commerce se décline sur les modes du plaisir, du bien-être, du beau et réussi même à séduire l'homme ! Dominique Cuvillier, journaliste et créateur du site B to B, ladidom.com, dédié aux tendances, est aussi consultant pour des bureaux de style. Entretien avec un spécialiste de la veille sociologique qui a récemment publié deux ouvrages : Le Futur de la mode et Les modes américaines. Quelle différence faites-vous entre la mode et la tendance ? Dominique Cuvillier : Il y a effectivement souvent confusion… La tendance est un courant de fond qui peut avoir un cycle de vie de 5 à 10 ans comme, par exemple, la recherche de bien-être. La mode, à l'inverse, se sert des tendances de surface plus éphémères, et s'inscrit dans l'actualité la plus immédiate. Elle est créée artificiellement pour faire vendre et, bien sûr, sa durée de vie ne dépasse pas quelques mois. Lancer une tendance de surface, c'est démoder la précédente et donc générer de nouveaux besoins… Quel est le moteur d'une tendance ? La tendance part toujours d'une mutation sociologique. Ensuite elle est alimentée, prolongée, déclinée par le marketing des marques et des enseignes qui valident ainsi leurs produits. La tendance devient souvent un mode de vie autour duquel se construisent des "tribus" et des micromarchés. Ce peut être l'univers de la glisse et ses produits dérivés ! Quelles sont à votre sens les tendances dont le commerce doit se préoccuper ? Réintroduire l'humain dans le magasin est certainement un enjeu de fond. Le point de vente ne peut plus se contenter de vendre des produits à la marque X ou Y, il doit aussi s'occuper du client et jouer un rôle dans la société (diffuseur de mode, acteur éthique, lieu d'exposition…). Autre tendance à travailler : être plus radical dans le choix des cibles et du positionnement. Aujourd'hui, l'enseigne familiale pour tous est dépassée; le consommateur recherche des points de vente à forte personnalité, reflets de ses multiples individualités. Les tendances vont-elles jusqu'à traduire des aspirations sociales ? Bien sûr ! L'engouement actuel pour le luxe, par exemple, correspond à une période d'euphorie économique qui pousse logiquement les consommateurs vers la qualité, l'esthétique, la noblesse des matières premières… Mais attention, la tendance est fragile, imprévisible et facilement volatile. Il suffit d'un frémissement négatif, d'une actualité maussade… pour que cette consommation de tendance s'écroule. Le commerce doit être conscient de cette difficulté et mener une veille permanente. Propos recueillis par Florence Elman |
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