Mobilier
traditionnel, haut de gamme, jeune habitat ou discount
de proximité… A travers les différentes
marques du groupe, Maxiam couvre toutes les gammes du
meuble.
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Créé
en 1969, le Groupe Maxiam, spécialisé dans l'équipement
de la maison, est leader, sur le marché français,
du commerce associé. A la tête du groupe depuis
cinq ans, Jean-Benoît Buisson a renforcé et rajeuni
son équipe constituée aujourd'hui de vingt personnes.
Comment expliquez-vous le succès de Maxiam ?
Jean-Benoît Buisson : Le développement du
groupe a été assuré, tout d'abord, par
une présence accrue et constante sur le terrain. La moitié
de l'équipe se déplace régulièrement.
Ensuite, par un pragmatisme et un esprit service qui caractérisent
le groupe.
Le multipositionnement reste, enfin, un de nos axes majeurs
de déploiement. Ainsi, le réseau intègre
quatre concepts qui couvrent l'ensemble du marché du
meuble : Ambia,
Les Authentiques, Les Docks du Meuble et Maxiam.
Peut-on parler de synergie entre les différents concepts…
Oui. Il existe une synergie en termes de produits.
Une référence intègre plusieurs enseignes
mais à des périodes différentes de sa courbe
de vie. Par exemple, Ambia teste une tendance que l'on pourra
retrouver ensuite chez Les Authentiques…
Qu'est-ce qui caractérise Ambia ?
Ambia, concept jeune habitat, a connu une progression régulière,
homogène et qualitative depuis 1996, avec l'arrivée
de Hugues Vandenbergue à la direction de l'enseigne.
Depuis octobre 1999, Ambia a ouvert le premier site web marchand
du secteur du jeune habitat (www.ambia.fr)
avec une gamme de produits bureaux et salons (200 références)
et les coordonnées de tous les magasins Ambia.
Les Authentiques représentent un concept un peu particulier…
Oui, à la fois marque ou enseigne, Les Authentiques sont
avant tout un outil de progrès au service des négociants-décorateurs
du marché traditionnel moyen-haut de gamme. Près
de 300 références sont sélectionnées
pour des consommateurs ciblés : communication qualitative
et pragmatique, souvent personnalisée, présentations
des collections au moins une fois dans l'année lors de
show room privés et professionnels…
Les produits sont dispatchés en univers de consommation
par ambiances : Intérieurs d'Antan (Style et Brocante),
Lignes Contemporaines (Farmer Line, Voyage et Actuel), Autour
du Meuble (espaces techniques boutiques, relaxation, sommeil,
rangement).
Les Docks du Meuble se positionnent sur l'entrée
de gamme…
Ils répondent à une demande de produits discount
sur des petites et moyennes surfaces. Ces magasins vendent effectivement
des meubles d'entrée de gamme et présentent une
série courte de produits avec un nombre de fournisseurs
réduit.
Implantés dans des zones où les grandes enseignes
de discount ne sont pas directement présentes, ils s'appuient
sur une communication mensuelle efficace.
Enfin, si vous deviez présenter l'enseigne Maxiam,
vous diriez que…
L'enseigne Maxiam regroupe des magasins de meubles et décoration
moyen et haut de gamme, qui exploitent leur patronyme comme
une marque. Ces magasins constituent le noyau dur du réseau
et sont en constante évolution.
Quels sont les avantages, pour les distributeurs, d'appartenir
au Groupe Maxiam ?
De plus en plus de magasins traditionnels développent
deux ou plusieurs concepts du Groupe Maxiam, pour couvrir l'ensemble
de leur marché. Avec Maxiam, ils se trouvent face à
un interlocuteur unique, polyvalent, multimarques et multiservices.
C'est le cas par exemple avec les deux magasins Baud Lavigne.
Le premier, à Annemasse, regroupe les concepts Les Authentiques,
Ambia et Maxiam sur une surface de 2 000 m2.
Le second magasin, à Viuz-en-Sallaz se positionne sur
le discount avec le concept des Docks du Meuble.
Propos
recueillis par Elisabeth Bertaud |
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Groupe
Maxiam
en chiffres
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269 points de vente pour l'ensemble du Groupe
Maxiam
•
162 entreprises
•
Près de 3 400 références
meubles
(700 Ambia,
300 Les Authentiques, 600 Les Docks du Meuble, 1
800 Maxiam) parmi les 3 500 références
produits "boutiques".
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L'indicateur : |
Chiffre d'affaires
(en millions
de francs)
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199
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2000
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1,3
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1,5
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