Sur
un marché en progression, Marionnaud Parfumeries
poursuit son expansion en magasin, en ligne, en France
et à l'étranger.
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Marionnaud
Parfumeries s'impose aujourd'hui comme une référence
centrale sur le marché de la distribution sélective
des produits de parfumerie. Histoire d'une croissance remarquable
par Marcel Frydman, président du numéro un français
sur son secteur d'activité.
Quels sont les principaux repères historiques de
Marionnaud Parfumeries ?
Marcel Frydman : J'achète ma première parfumerie
en 1984 à Montreuil (Seine-Saint-Denis). En 1996, je
fais l'acquisition de la chaîne Bernard Marionnaud. En
novembre 1997, l'enseigne unique Marionnaud Parfumeries est
créée. Elle est introduite en Bourse au second
marché en juillet 1998.
Puis, vient une seconde vague d'acquisitions : Silver Moon,
Kléber, Votre Beauté, Patchouli, Chloé,
Annabelle…
Comment se présentent les Parfumeries Marionnaud ?
Le groupe dispose de deux modes de distribution complémentaires.
Les "boutiques" : des magasins de centre-ville, de
taille moyenne, avec les plus grandes marques de la parfumerie
où l'accueil y est personnalisé et les prix les
plus bas possibles.
Et les "espaces" : des magasins de grande superficie
dans lesquels le conseil et l'accueil vont de pair avec le libre-service.
Le choix y est plus vaste et les prix, extrêmement compétitifs.
Dans chacun des espaces, un pharmacien est à la disposition
de la clientèle.
Vous venez d'ouvrir un nouvel espace sur
les Champs-Élysées…
En effet. Nous ne pouvions rêver d'un meilleur emplacement.
Il a été conçu sur 600 m2 avec
deux niveaux. L'alternance de plantes et de panneaux lumineux
opaques, qui changent de couleurs, crée une atmosphère
particulière. L'espace est animé en permanence
par 25 conseillères, compte 20 000 produits pour 200 marques.
Quel est votre positionnement à l'étranger ?
En Suisse, nous sommes numéro un avec 106 points de vente
et 18 % de parts de marché. En Autriche, nous sommes
numéro deux avec 50 points de vente et 22 % de parts
de marché. En Italie, nous possédons une chaîne
de 35 magasins en Toscane. En Tunisie, un espace ouvrira en
mars 2001.
Vous êtes aujourd'hui le premier parfumeur en ligne…
Nous sommes effectivement le premier et le seul groupe français
à avoir signé des accords avec les marques de
la parfumerie sélective, nous autorisant à vendre
en ligne des produits jusqu'à présent exclusivement
disponibles dans les parfumeries agréées.
Les commandes passées sur Internet et payées par
carte bancaire sont livrées en France dans un délai
de deux jours ouvrés.
Quel est l'objectif de marionnaud.com ?
En 2001, marionnaud.com
proposera la plupart des marques de parfums et de soins. Pour
appuyer sa démarche, le groupe a lancé pour la
première fois, au début du mois de janvier, une
campagne de publicité grand public spécial Internet
off line, qui sera suivie très prochainement par une
campagne de publicité en ligne.
En 2000, vous avez obtenu un chiffre d'affaires annuel multiplié
par deux…
Sur un marché en croissance d'environ 3 %, le chiffre
d'affaires annuel à périmètre constant
de Marionnaud Parfumeries, enregistre une progression de 11,5 % !
La poursuite d'une croissance organique forte et le rythme soutenu
d'acquisitions, en particulier à l'étranger, nous
permettent d'anticiper un chiffre d'affaires annuel TTC supérieur
à 762 millions d'euros pour 2001.
Propos
recueillis par Véronique Le Hen |
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Marionnaud
en chiffres
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•
471 points de vente en France.
•
Plus de
4 000 collaborateurs
•
31
nouvelles boutiques acquises en janvier 2001
•
1
100 000 pages vues en décembre 2000 sur
le site Internet.
•
30
marques de parfumeries sélective en vente
sur le site.
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L'indicateur : |
Chiffre d'affaires
(en millions d'euros)
| | 1999 |
|
2000
|
|
295,2
|
586,6
|
| | |
