Avant
même leur naissance, les distributeurs déploient
toute leur créativité pour faire "craquer"
l'entourage des futurs bébés.
|
 |
Le bébé
du XXIe siècle est rare, même si l'on
annonce d'ores et déjà un record de 778 000 naissances
pour l'an 2000 au lieu des 740 000 attendues !
Il est donc choyé ! Selon la marque Sucre d'Orge, il
reçoit en moyenne 37 cadeaux de naissance d'une valeur
de 120 francs… Et l'Insee estime que, durant sa première
année, le nouveau-né coûtera 16 500 francs
à ses parents, des couches aux produits de toilette en
passant par le lait et le landau.
Le bébé, une niche à très fort
potentiel
Côté garde-robe, le poupon star changera de taille
au moins trois fois en douze mois, soit un investissement de
3 000 francs en grenouillères, salopettes et
pull-overs…
Plus qu'un adulte !
Et si la famille profite de l'occasion pour changer de voiture,
déménager ou réaliser des travaux, le poste
"premier bébé" oscillera facilement
entre 40 000 et 100 000 francs. Une niche à
fort potentiel !
Fidéliser les parents consommateurs
A la première naissance, la mère a 29 ans
en moyenne, le père 32 ans… L'enfant est "un
projet"; aussi les jeunes parents ne lésinent-t-ils
pas sur l'équipement. Échantillons, bons d'achat,
réductions… l'opération séduction
des marques (de Baby Relax à Pampers,
en passant par Tiboudou, Babies
"R" Us…) et des enseignes (Carrefour,
Leclerc, Prénatal…) commence dès les premiers
mois de la grossesse (mailings…).
La boîte-naissance distribuée directement dans
les maternités est un support privilégié
du baby-marketing. L'objectif est double : susciter le premier
achat et fidéliser la mère.
Son contenu idéal ? Au-delà des offres "produits",
les nouveaux parents sont de plus en plus demandeurs de supports
d'informations liés à la santé, l'alimentation
et l'épanouissement de l'enfant.
Conseil, sécurité et qualité l'emportent
sur le prix
Ce qui déclenche l'achat ? Deux composantes clés
dominent le marketing de la galaxie des 0-3 ans : la sécurité
et la qualité. Un marché d'exception sur lequel
le conseil l'emporte encore très largement sur le paramètre
prix…
Florence
Elman.
|
|
|
Le
marché
de la naissance
en chiffres
|
• Alimentation
Alimentation infantile :
4,6 milliards
de francs
• Jouets
Jouets premier âge par an : 1,8
milliard de francs
• Équipement
de bébé
Total budget matériel naissance :
de 4 750 F
à 12 500 F
Coût
du premier enfant
la première année :
de 40 000
à 100 000 F
• Naissances
Nombre de naissances en l’an 2000 : 778
000
Sources : INSEE,
ALTEMA |
|
|
