Virgin, Grand Optical, Andaska, Citadium... certaines enseignes voient grand d'entrée de jeu. Une stratégie offensive XXL qui permet de "mettre la main" sur des segments de marché très concurrentiels.
Virgin Mégastore et les autres
Il y a douze ans, ouvrait sur les Champs-Élysées
le premier Virgin Mégastore...
Le concept, encore inédit, suscite curiosité et
controverses.
En se positionnant, dès la première implantation,
comme surface géante, Virgin Mégastore veut étonner
les consommateurs mais aussi révolutionner la distribution
du livre et du disque. Signe de succès, le "laboratoire"
ouvre la voie à d'autres enseignes (Extrapole,
Saturn...) et rend vite obsolètes disquaires et librairies
de quartier. Aujourd'hui, le magasin attire 6 millions de clients
par an, dont 60 % de moins de 40 ans, autant que le
Centre Pompidou !
La démarche de Grand Optical sur le segment de l'optique
relève de la même stratégie : prendre position
avec des "grands formats" sur le marché atomisé
des opticiens indépendants de proximité. L'enseigne
investit les centres commerciaux, multiplie les références,
raccourcit les délais de livraison… Bref, modifie
les habitudes des consommateurs, tout en se taillant l'image
d'un spécialiste incontournable !
Fédérer autour du rêve
Plus récente, la création de Andaska à
Paris (1 300 m2 dédiés à l'outdoor)
répond à une autre ambition du mégastore
nouvelle génération : fédérer les
consommateurs autour d'univers porteurs de rêve et d'émotion.
Une finalité qui implique de se doter d'un espace suffisant
pour "travailler la mise en scène". Les cabines
d'essayage ressemblent à des refuges de haute montagne,
les deux étages sont séparés par un sol
transparent...
Sublimer les marques
Même philosophie pour Citadium (5 500 m2) qui
entend mettre du rêve dans l'acte d'achat."Il s'agit
de sublimer les marques dans un environnement d'exception",
précise le créateur du concept Jacques Krauze.
Sur les quatre niveaux, 85 écrans plasma racontent
l'histoire et les racines de marques-légendes, telles
Quicksilver
et Patagonia...
Un magasin qui mise aussi autant sur la mise en scène,
la technicité que le service.
Chez Citadium, on corde votre raquette de tennis en moins d'un quart
d'heure !
Florence
Elman |
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En
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A
lire
et à voir
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•
Fédération des entreprises du commerce
et de la distribution
8, place d'Iéna
75116 Paris
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•
Association
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de marketing
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Libre-service
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•
Points
de vente
Actualité et archives sur www.pointsdevente.com
•
Panorama
- Points de vente
La base de données "expert"
de la distribution en France
Renseignements :
www.pointsdevente.com
•
Quand
les gondoles changent de tête
par Olivier Geradon de Vera, Éditions Liaisons.
•
Carrefour
ou l'invention de l'hypermarché
par Christian Lhermie,
Éditions Vuibert
(Librairie en ligne : www.bol.fr)
•
Le
manager à
l'écoute du sociologue
par P. Morin et
E. Delavallée
(www.bol.fr)
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français
du libre-service
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Sécodip
(Société étude-consommation-
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Tél. : 01 30 74 80 80
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