Concept novateur et inédit en France, Andaska est la première enseigne dédiée au voyage et à l’outdoor. Un anglicisme qui désigne autant les produits de plein air, que le style de vie auquel il se rattache. Une promesse d’évasion racontée par Gildas Guillerot, fondateur et directeur général de l’enseigne.
En mars dernier, le premier magasin Andaska ouvrait ses portes
à Bercy Village (Paris). Sur quoi s’appuie le concept
du magasin ?
Gildas Guillerot : Andaska
entend proposer toute l’offre liée aux sports de
plein air. Sur plus de 1 200 m2, dans un décor
résolument contemporain, où l’authenticité
du bois est associée à la modernité et
à la transparence du polycarbonate, le grand public trouve
tous les produits et services liés à l’aventure,
aux loisirs et aux sports.
Comment se positionne Andaska sur le marché du sport ?
Notre enseigne répond à une véritable attente
du marché français. À ce jour, il n’existe
pas en France un concept de magasin spécialisé
dans l’univers de l’outdoor, alors que c’est
un marché en pleine croissance.
D’où vient le choix du terme “Andaska” ?
Ce nom évoque immédiatement deux destinations
outdoor par excellence, les Andes et l’Alaska, et symbolise
l’alliance du chaud et du froid...
Vous avez opté pour un merchandising sobre et chic...
La présentation est effectivement discrète et
soignée. Elle se limite aux noms des marques, associés
à des visuels de voyages rappelant l’univers de
celles-ci : Patagonia,
Aigle, Lafuma,
Bermudes, Quicksilver... Des écrans plasma diffusent
des images de canoës flottant sur l’eau, de rivages
paradisiaques...
Quelle est votre cœur de cible ?
Soixante pour cent de notre clientèle est âgée
de 25 à 49 ans.
La proportion femmes-hommes est équilibrée. Nous
constatons en effet que les femmes se retrouvent bien dans ce
point de vente, parce que nous leur proposons des produits qui
leur sont adaptés.
Comment avez-vous financé un projet aussi ambitieux ?
La société Sport
et Nature a levé un capital de 46 millions de
francs. Le tour de table est composé d’un partenaire
de référence, le groupe Galeries
Lafayette, qui détient 30 % du capital, et d’un
groupe de “business angels” qui apporte à la
fois des capitaux et des compétences stratégiques
pour la réussite de l’entreprise.
Sport et Nature s’est aussi associée à Tourisport
afin de créer Andaska Voyages, détenue à
50 % par chacun
des partenaires.
Vous avez déjà un site Internet...
Quels sont vos autres moyens de communication ?
Depuis mars 2001, le site andaska.com propose des informations
très complètes sur l’univers Andaska, les
différentes destinations. Il prodigue des conseils pratiques,
des témoignages, un forum, des jeux...
Pour le reste, nous nous basons essentiellement sur des opérations
de marketing direct. Notre clientèle étant très
ciblée, nous récupérons des fichiers de
consommateurs potentiels.
Comment voyez-vous l’évolution d’Andaska ?
À court terme, nous travaillons à améliorer
le concept avec davantage de références, de démonstrations
et une meilleure signalétique. À partir du premier
semestre 2002, nous allons dupliquer le concept.
Nous prévoyons de nous implanter à Strasbourg,
Lille, Lyon, Nice, sur des surfaces allant de 1 200 à
1 800 m2. Le potentiel d’Andaska en France se
situe entre 20 et 25 points de vente, d’ici à cinq
ans.
Êtes-vous tenté par l’étranger ?
Oui, bien sûr. Mais nous devons d’abord consolider
la marque en France. D’ici à deux ou trois ans,
nous pourrons penser à nous installer dans d’autres
pays.
Propos
recueillis par Véronique Le Hen |
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Andaska
en chiffres
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20 salariés.
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Plus de 120 000 références.
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Répartition du CA :
50 % textile,
50 % matériel technique.
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1,82 millions de francs :
investissement pour le magasin de Bercy Village.
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L'indicateur :
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CA global prévisionnel en millions
de francs pour 25 points de vente
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1000
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dont
plus de 250 millions de francs pour le voyage. |
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