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Il y a vingt ans, Leclerc faisait cavalier seul en s'attaquant au monopole des pharmacies pour vendre aspartam, laits pour bébés, cosmétiques...
Leclerc, parapharmacien
visionnaire… et numéro un
Une bataille justifiée, puisque Leclerc
Parapharmacie est aujourd'hui le numéro un français, avec une soixantaine
de magasins, et représente 34 % des parts d'un marché estimé
à 1,731 milliard de francs !
À Avignon, où Monoprix
teste un nouveau point de vente pour les femmes actives de 20 à 45 ans,
l'espace "bien-être" dépasse les espérances avec
un chiffre d'affaires de 55 000 francs par jour sur une surface de 250
m2 (sur les 1 200 m2 du magasin).
Le créneau du "mieux vivre"
et de la "beauté globale"
Les quelque 650 parapharmacies proposent un
assortiment de 6 000 à 7 000 références sur une surface d'environ 150 m2.
"Aseptisée" dans les années 90, la déco se rapproche aujourd'hui de la parfumerie
avec une dimension conviviale. Paraland,
City-Santé, Santé Beauté… misent sur un concept de "beauté globale" qui réunit
aussi bien les tisanes, les compléments alimentaires, les crèmes anti-âge, que
la phytothérapie, l'aromathérapie ou les huiles essentielles... La présence d'un
pharmacien diplômé est un plus. Déchargé des contraintes liées à la prescription
médicale, celui-ci devient un véritable conseiller "mieux vivre" et une caution
pour le créneau très tendance de la "naturalité".
Un secteur qui ne
laisse pas les fabricants indifférents
Soucieux de capter centres commerciaux
et hypers, certains fabricants ont conçu des gammes "adaptées". Hansaplast
implante des produits de "premier secours" trois fois moins chers qu'en officine,
La Brosse et Dupont gagnent des parts de marché avec des références pour les pieds
30 % en dessous de la concurrence ! Une concession "prix" compensée
par le trafic !
Florence
Elman | |
| Le
marché
de la parapharmacie
en chiffres |
Chiffre
d'affaires
• 1,
731 milliard de francs
Segments
• Premiers
soins (757 MF) 44 %
des ventes
• Compléments
alimentaires (540 MF) : 31 % des
ventes
• Dermatologie (434 MF) :
25 % des ventes
Moyennes
• 650
parapharmacies en France
• 6
000 à 7 000 références
• Surface moyenne de vente :
150 m2 | |
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