Au Moyen Âge, on l’appelait colporteur ou camelot. Il passait dans
les maisons pour vendre du tissu, des rubans, du fil… Les siècles
en ont fait un vendeur à domicile indépendant.
Un mode de distribution marginalisé à la fin du XIXe siècle
avec la naissance des grands magasins, la montée en puissance de la vente
par correspondance et une urbanisation galopante qui ont rendu la population méfiance
à l’égard de ces “marchands au porte-à-porte”.
Entre 1900 et 1950, la vente à domicile ne concerne en France que l’électroménager
(Singer) et les encyclopédies (Quillet, Larousse…).
Une source d’émancipation financière pour les ménagères
Le renouveau débarque après-guerre avec les Américaines Tupperware,
Swipe, Avon,
Stanhome, Amway…
Leur principe est simple : proposer des produits nouveaux, de qualité,
dans des univers très standardisés (articles et produits ménagers,
cosmétiques…).
La technique de vente en réunion séduit les ménagères
de l’époque qui y voient une source d’émancipation financière.
Après les années de suspicion… la consécration !
Les entreprises profitent alors de la possibilité de “démontrer”
le produit. “En magasin, les boîtes Tupperware,
en plastique mou, ont subi un échec parce que leur avantage – la fermeture
hermétique –, n’était pas mis en avant… Ce sont les
ventes en réunion qui en ont fait une ‘success story’ ”,
explique Philippe Dailey, délégué général du
SVD.
Il faut attendre la fin des années 80 pour que la profession trouve un
cadre juridique protégeant autant les consommateurs que les vendeurs et
les années 2000, pour consacrer ce circuit de distribution jugé
“tendance” par les consommateurs.
Depuis dix ans les enseignes fleurissent : les vêtements pour enfants
Captain Tortue, les produits d’entretien Rayonnor,
les cosmétiques Herbalife…
Noémie Ponsort
En
savoir plus A
lire et à voir
•
Syndicat de la vente directe 100, avenue du Président Kennedy
75016 Paris
Tél. : 01 42 15 77 74
• Fédération des associations européennes
de vente directe Avenue de Tervueren 14
B1040 Bruxelles
Tél. : 33 2/736 1014 www.fedsa.be
• Commission paritaire de médiation de la
vente directe
101, avenue du Président Kennedy
75016 Paris
Tél. : 01 42 15 30 00
• Vente Directe Magazine, le magazine
de la profession 1, rue des Entrepreneurs
93400 Saint-Ouen
Tél. : 01 40 11 44 44 www.ventedirecteline.com
• "Guide pratique de la vente directe
2002
150 adresses et contacts utiles, hors série n°33
Tél. : 01 40 11 44 44
• "Tchao la crise, vive la vente directe
et le marketing de réseau" de Gérard Touati,
Éditions Prescom
• "La vente à domicile"
de Jacques Roux-Brioude,
Éditions Liaisons et Convergence
1, avenue É.Belin
92500 Rueil-Malmaison
• "Le marketing de réseau, le travail, le
rêve et la réussite"
de Paul Dewandre et Corinne Mahieu,
Éditions du Saint-Bernard
