Il a suffi de quelques années
pour que la marque de prêt-à-porter féminin
Tara Jarmon devienne, en France comme à l’étranger,
un symbole du chic parisien.
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Les Françaises sont coquettes : elles
apprécient des vêtements simples qui se distinguent
par un petit plus. Derrière la marque Tara Jarmon se
cache une styliste de talent. Rencontre avec une jeune créatrice
venue tout droit du Canada.
Quels ont été les débuts de la marque
Tara Jarmon ?
Tara Jarmon : Après mes études, j’ai
travaillé avec mon mari qui possédait une entreprise
de prêt-à-porter masculin ; j’ai lancé
une ligne féminine qui s’appelait Tara en 1986.
Je m’occupais de la création et de la fabrication.
Mes vêtements étaient vendus dans des points de
vente multimarques. Très vite, nous nous sommes rendu
compte qu’on ne pouvait pas se développer dans cet
environnement axé sur le réassort des magasins…
Et puis, la coexistence des deux lignes n’était
plus possible. On s’est recentré sur le prêt-à-porter
féminin et, en 1995, la marque est devenue Tara Jarmon.
Comment expliquez-vous les raisons de votre succès
?
Je créée des vêtements simples, très
féminins, auxquels j’ajoute toujours une petite
fantaisie dans la coupe, la couleur… Cela demande beaucoup
de recherche en style. Nous présentons deux collections
annuelles, préparées à Paris un an à
l’avance.
Ensuite, on tient compte des tendances qui sortent au dernier
moment pour ajouter quelques pièces (cela représente
tout de même 30 % de notre chiffre d’affaires).
Je mets aussi l’accent sur la qualité des matériaux.
Mes produits se vendent partout, à Stockholm comme à
Mexico, et il y en a pour toutes les générations
de femmes.
Quel système de distribution avez-vous mis en place ?
Nous avons trois systèmes de distribution : nos collections
sont vendues à 2 000 clients multimarques, partout
dans le monde, via notre réseau d’agents commerciaux.
Par ailleurs, nous possédons une quarantaine de boutiques
à l’enseigne (magasins en propre et partenaires
franchisés ou sous contrat d’affiliation).
Enfin, nous possédons une boutique de gros qui gère
l’actualisation en saison.
Pourquoi avez-vous choisi d’ouvrir un magasin sur les
Champs-Élysées ?
Cette localisation apporte une image et une publicité
très fortes. Le magasin est rentabilisé très
vite car il y a beaucoup de passage aussi bien en clientèle
étrangère que parisienne : nous vendons et
nous bénéficions du prestige de la plus belle
avenue du monde !
L’installation sur ce site a-t-elle nécessité
des aménagements particuliers ?
Cela ne nous a posé aucun problème car nous avons
un concept de boutiques simple et pur, avec beaucoup de bois,
des lignes simples. On s’intègre dans le bâtiment
existant, donc aucun souci avec l’architecte des Bâtiments
de France.
Propos recueillis par Jean
Desrayaud
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Tara
Jarmon
en chiffres
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40 points de vente dont
30 franchises et 7 corners
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2 collections par an
•
18 bars à vins et 20 d'ici à
la fin 2001
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350 à 400 références
par collection
•
48 salariés
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L'indicateur :
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Chiffre d'affaires en millions d'euros |
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1999
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2000
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20
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25
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