De Babar à Barbie, les produits
"sous licence" explosent à tous les rayons des
magasins pour le plaisir des petits et des plus grands
!
|
 |
Chaque année, les fabricants de jouets,
de vêtements, de brosses à dents, de papeterie… s'improvisent
devins. Quels seront les succès des mois à venir ? Faut-il miser
sur un héros "conjoncturel” ou “transgénérationnel"?
Doit-on penser "one-shot" ou s’inscrire dans la durée
? Bref, entre Digimon,
Babar,
Harry
Potter et Disney,
comment choisir son camp dans la jungle des licences pour
produits dérivés ?
Tendance ou intemporel ?
Ceux qui ont opté pour le "phénomène Pokémon"
n’ont rien à regretter. En France, les créatures nippones ont
engendré un chiffre d’affaire de 340 millions de francs
en 2000. Un bon coup auquel il faudra trouver une suite aussi
rentable ! Les héros "intemporels" (Tintin,
Astérix,
Snoopy...)
jouent quant à eux le consensus entre les générations et sont
donc plus faciles à gérer sur la durée.
Des stratégies très différentes
Résultat, d'un héros à l'autre, les stratégies commerciales
peuvent différer sur une même famille de produits et parfois
même s’opposer. Ainsi, quand Chupa
Chups séduit avec des sucettes à l’effigie des héros japonais,
Harribo décline
ses bonbons à la mode Schtroumpf.
Une licence exploitée depuis quinze ans, qui a la caution des
parents !
Royalties et redevances
Les licences engendrent des redevances allant de 8 % à
15 % du chiffre d’affaires... et parfois plus. Championne
du monde toutes catégories, Barbie
monte à 40 % ! Les candidats sont nombreux et le "licensing"
offre plusieurs avantages : segmenter l’offre en fonction des
âges, animer un produit, débanaliser des basiques (chaussettes,
cahiers, corn-flakes...), susciter l’achat d’impulsion... Aujourd’hui
les enfants de la télé ont grandi... les marchés aussi
et les licences cherchent à investir de nouveaux territoires
tels que l’automobile et le téléphone portable pour le plaisir
des grands !
Florence Elman
|
|
|
Les
produits dérivés
en chiffres
|
Répartition
selon les univers d'origine
• Loisirs :
26 %
• Mode: 23
%
• Marques: 19
%
• Sport : 14
%
• Arts : 9
%
• Autres : 9
%
Part des ventes de produits sous licence en France
par secteur
• 28 %
de l’habillement/accessoire
• 25 %
de la carterie/édition
• 14 %
des jouets et des jeux vidéo
• 11 %
de l’agroalimentaire
Chiffre d’affaires des produits sous licence
• CA mondial
: 127,36 milliards
d’euros
• CA hexagonal
: 530 millions
d’euros |
|
|
