Certains salons grand public tels que Conforexpo à Bordeaux,
le Grand Pavois à la Rochelle, le Salon aéronautique du Bourget
ou le Mondial de l'automobile à Paris, sont aussi des manifestations
professionnelles phares où le "milieu" se rencontre et fait
du "business". Au même titre que le Marché international
du film de Cannes, Première vision (tissu d'habillement),
le Salon du Meuble ou le Sial (consacré à l'agroalimentaire)
qui ne sont accessibles qu'aux professionnels.
Toutes les composantes de l'offre d'un marché
Dédiés à une catégorie de produit ou à un secteur d'activité,
les salons offrent, dans une unité de temps et de lieu,
toutes les composantes d'un marché, et constituent la vitrine
d'une profession.
Nouvelles tendances, dynamisme, nouveaux acteurs, développement
des transactions commerciales y trouvent un lieu d'expression
privilégié. Normalement...
Distribution et multinationales brouillent les cartes
Pourtant, un nombre grandissant de salons ne font plus recette.
Dans le cas, du bricolage et - déjà ! - du jardinage, de l'électronique
grand public, de l'électroménager, de l'informatique, de
la téléphonie ou encore de l'habitat et du loisir…
le phénomène de concentration qui touche les industriels
et les enseignes, réduit le nombre potentiel des intervenants
et des exposants.
Une désaffection renforcée par la saisonnalité de certains salons
en total décalage avec les rythmes des référencements et des
négociations de la distribution. De plus, quand ces secteurs
d'activité abordent le marketing de la demande, les investissements
vont aux opérations consommateurs plutôt qu'à la tournée des
salons professionnels.
Il n'en demeure pas moins que les acheteurs, les chefs de rayon
et les fabricants ont besoin d'un lieu privilégié de contact.
Certaines enseignes - Monoprix et Leclerc en tête - organisent
leur propre salon. "Les responsables de PME peuvent ainsi rencontrer
des responsables à l'écoute de leurs projets et de
leurs métiers", dit-on chez Monoprix.
Des concurrents pour les salons professionnels
Laurent Eydieu, directeur de salon au sein de Reed Expositions
France et créateur des MedPi*, préfère organiser des rendez-vous
d'affaires exclusivement réservés aux décideurs et adaptés à
leur rythme de travail. "Les MedPi sont de véritables
rencontres d'affaires où les acheteurs et les fabricants
cadrent et finalisent leurs accords. Sur les MedPi, on ne discute
que de référencements : définition des accords commerciaux
et élaboration des actions promotionnelles."
* Les MedPi, Marché européen des produits interactifs,
sont organisés en France, mais aussi en Espagne et en Italie.
Ils sont dédiés au marché informatique, téléphonie, logiciel
de loisir et jeu vidéo. Le dernier-né est celui dédié à l'électroménager.
Hugo Styx |
|
| En
savoir plus
A lire
et à voir |
• "Réussir un salon, une foire, une exposition",
Guide pratique et juridique à l'usage de l'exposant et de l'organisateur, par
N. Delecourt, L. Happe-Durieux et V. Lespingal-Bastide (Éditions du Puits Fleuri).
• "Événements d'Entreprise", magazine des
rencontres professionnelles : expositions, salons, congrès, conventions, séminaires.
5, rue de Chazelles,
75017 Paris
Tél. : 01 44 29 97 40
• "Le
MOCI" (Moniteur du Commerce
International)
Numéros spéciaux (octobre et novembre) "Salons français"
et "Foires et salons à l'étranger".
10, avenue d'Iéna,
75016 Paris
Tél. : 01 40 73 34 60.
• Fédération française des
salons spécialisés (FFSS)
4, place de Valois,
75001 Paris
Tél.
: 01 42 86 82 99.
• Fédération des foires et salons
de France (FFSF)
31, rue de Billancourt,
92771 Boulogne
Tél. :
01 48 25 66 55.
• Le Calendrier des foires et salons
d'Europe
Chambre de commerce et d'industrie de Paris
Tél. : 01 42
89 77 01.
• Chambre de commerce et d'industrie de
Paris
Direction des congrès et salons de Paris sur Internet : www.ccip.fr
• www.solutions-
evenements.com
La communication par l'événement en ligne (les publications Exponews). |
| |
