"Sur un salon, le stand véhicule l'image de l'exposant ; d'où la nécessité de soigner particulièrement la décoration et l'accueil", met en garde Nicolas Delecourt, coauteur du guide pratique et juridique Réussir un salon, une foire, une exposition.
Quel budget faut-il prévoir ?
Un stand nu coûte 4 000 à 5 000 euros selon le lieu ou la notoriété du salon, auxquels s'ajoutent la décoration, la location du matériel, les frais de personnel, l'animation, la documentation… Ce qui peut facilement doubler ou tripler l'investissement.
Mais mieux vaut éviter de faire des économies "de bouts de chandelles". Ainsi, un bon emplacement coûtera 10 % à 30 % de plus, mais rapportera 25 % de contacts supplémentaires. Le mauvais emplacement est à bannir, tout comme la documentation photocopiée qui, en salle de presse, côtoie les imprimés en couleurs du concurrent.
Quelle est la place de l'accueil ?
Au-delà du budget, il faut réfléchir à l'investissement humain que représente un salon. Le personnel est-il prêt à se mobiliser trois jours à Paris ou à Düsseldorf ? Quelles compétences attendent les visiteurs ? Ne pas oublier le café et les rafraîchissements.
Y a-t-il des astuces particulières ?
Un salon coûte cher ; il faut le rentabiliser par tous les moyens : faire parler de l'entreprise, analyser la concurrence et multiplier les contacts.
Demander à l'organisateur son fichier presse pour inviter les journalistes… Remettre un cadeau en mains propres, plutôt que des stylos ou des bonbons en libre accès… Utiliser un cahier pour recenser toutes les demandes d'information. Participer aux conférences et forums montés par l'organisateur...
Autant de détails qui participent à la réussite d'un salon !
Florence Elman |
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En savoir plus
A lire
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• "Réussir un salon, une foire, une exposition", Guide pratique et juridique à l'usage de l'exposant et de l'organisateur, par N. Delecourt, L. Happe-Durieux et V. Lespingal-Bastide (Éditions du Puits Fleuri).
• "Événements d'Entreprise", magazine des rencontres professionnelles : expositions, salons, congrès, conventions, séminaires.
5, rue de Chazelles,
75017 Paris
Tél. : 01 44 29 97 40
• "Le MOCI" (Moniteur du Commerce International)
Numéros spéciaux (octobre et novembre) "Salons français" et "Foires et salons à l'étranger".
10, avenue d'Iéna,
75016 Paris
Tél. : 01 40 73 34 60.
• Fédération française des salons spécialisés (FFSS)
4, place de Valois,
75001 Paris
Tél. : 01 42 86 82 99.
• Fédération des foires et salons de France (FFSF)
31, rue de Billancourt,
92771 Boulogne
Tél. : 01 48 25 66 55.
• Le Calendrier des foires et salons d'Europe
Chambre de commerce et d'industrie de Paris
Tél. : 01 42 89 77 01.
• Chambre de commerce et d'industrie de Paris
Direction des congrès et salons de Paris sur Internet : www.ccip.fr
• www.solutions-
evenements.com
La communication par l'événement en ligne (les publications Exponews). |
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