Zinédine Zidane, David Douillet, l'équipe de France de Handball, Djamel, Pascal Obispo… Les athlètes et les amis de la marque aux trois bandes avaient répondu présent pour inaugurer la nouvelle vitrine d'Adidas, rue de Rivoli,
le 14 février 2001.
Sport ou show-biz… les "stars" rapportent
gros
"La richesse de notre marque se compose de notre offre
produit, mais aussi de sportifs de haut niveau sous contrat,
explique Marie Gérard, responsable des relations publiques
du numéro deux mondial du sport. L'ouverture de ce mégastore
était évidemment l'occasion de les réunir.
Question image, cette présence donne un caractère
exceptionnel à ce type d'événement."
Ainsi, les soirées, où les vedettes du sport - et
les autres ! - servent "d'objets promotionnels",
offrant des retombées médiatiques plus importantes,
ne sont pas rares.
À chaque communication ses célébrités
Pour en bénéficier, l'enseigne de parfumerie Marionnaud
se positionne sur les arts plastiques en organisant des opérations
prestiges axées autour du mécénat via des
vernissages.
"Elles n'ont pas de visées commerciales, explique
son responsable de la communication interne, Pierre Tresse.
Mais lorsque vous organisez le vernissage de Serge Reggiani
avec quelque 615 invités du Gotha, ça fait
causer…"
Pourtant, à en croire Stéphane Aurenge, de l'agence
Belsa Communication, les vedettes de la chanson, de la télévision
et du cinéma sont détrônées. "Les
stars d'aujourd'hui, ce sont les sportifs, analyse-t-il. Forte
notoriété, image populaire et sympathique auprès
du grand public…, ils disposent de sérieux atouts
pour attirer les foules."
La convivialité comme déclencheur d'achat
La foire n'est pas seulement "un linéaire d'exposants". Elle se caractérise
par son ambiance festive et ses animations. "C'est ce qui fait
le charme de ses messes commerciales", témoigne Maurice Penaruiz,
PDG de Mikit.
"Les visiteurs viennent en famille avant tout pour
se distraire, goûter et découvrir, précise Henri-Michel Maire,
directeur général du domaine vinicole Henri Maire. C'est un
lieu de rencontre et de convivialité… ce qui favorise l'acte
d'achat."
Les dieux des stades font la course en tête
Seulement, les champions à "l'aura planétaire"
ne sont pas légion. Une trentaine dans le football -
dont les 22 champions du monde et d'Europe - une petite poignée
dans l'athlétisme - Christine Aron, Jean Galfione, Marie-José
Pérec… - et d'autres tels que David Douillet, Jean
Alesi, Yannick Noah, Guy Forget, ou encore Carole Montillet
peuvent prétendre aux honneurs de la communication.
30 000 euros pour 1 heure de présence !
Hors stade, le coût des prestations est prohibitif. Selon
le patron de Pro-Anim, Frédéric Tissi, la cote
d'un champion du monde tourne entre 20 000 et 30 000
euros pour 1 heure à 1 heure et demi de dédicace…
De plus, ces opérations ne sont jamais simples :
Adidas a dû servir d'intermédiaire pour faire venir
Fabien Barthez au magasin Citadium. "Une intervention plutôt
rare", à en croire Marie Girard.
|
|
| En
savoir plus
A lire
et à voir |
• "Comment organiser
un événement culturel, ludique, officiel"
Nicolas Delecourt et Laurence Happe-Durieux
Éditions du Puits Fleuri.
• Points de vente, actualité et archives
- pointsdevente.com
• "LSA",
Actualités et archives
www.lsa.fr.
• "Stratégie",
Actualités et archives
• "Tête de Gondole",
le journal de la Fédération du commerce et de la distribution
(FCD), le Syndicat national des organisateurs et réalisateurs
d'actions promotionnelles et commerciales (Sorap).
• Association nationales des agences d'événements
(Anaé) - 57, avenue Charles de Gaulle
92200 Neuilly-sur-Seine
• "Evénements d'Entreprise",
Le magazine des rencontres professionnelles : expositions,
salons, congrès, conventions, séminaires
5, rue de Chazelles
75017 Paris
Tél. : 01 44 29 97 40.
• www.solutions-
événements
le portail de la communication par l'événement.
• www.cles-promo.com
les clés de la promotion.
• www.boutikoo.com
l'actualité des enseignes.
• www.altema.com
le journal des tendances de la consommation.
• www.distrib.fr
le point de rencontre des professionnels de la distribution. |
| |
|
