Palier des besoins ponctuels
La location apparaît comme incontournable pour les sociétés, ce qui n'est pas toujours le cas pour les particuliers. "Contrairement aux Américains, 90 % des Français ne louent jamais rien, pas même une voiture", expliquait Franky Mulliez, le patron de la seule enseigne nationale de multi-location, Kiloutou, au journal "LSA"." Ils fonctionnent sur une logique de propriété ou de prêt. Ils n'utilisent la location qu'en dernier recours et trouvent que c'est cher."
Pourtant, des enseignes comme Fiesta Republic ou Skiset s'en sortent. "Parce que nous proposons une gamme large d'articles sans affect réel, coûteux, pour des besoins ponctuels, exceptionnels ou saisonniers", constate le patron de Fiesta Republic, Thiebault Kempf.
"La location permet au client d'avoir le meilleur matériel à sa disposition, à moindre coût, en parfait état de marche, sans devoir l'acquérir, le stocker et l'entre tenir" souligne Philippe Koiransky, le directeur général de l'enseigne de montagne Skiset.

Un moyen de capter les clients
Si Midas, Décathlon, certains Leclerc ou encore la Saemes (société de gestion de parkings parisiens) pratiquent respectivement la location de voitures, de matériel de sport, de livres ou de vaisselle et de vélos, "cela répond à deux exigences", explique Olivier Husson, gérant d'une boutique de rollers à Paris. "Renforcer l'offre de proximité et permettre de recruter de nouveaux clients."