Quel est le concept des magasins Graine d'Intérieur ?
Jean-Marc Vauclin : Mon idée de départ était de rendre accessibles au plus grand nombre des produits originaux et créatifs français, afin que chacun puisse se constituer un intérieur qui ne soit pas reproduisible à l'infini.
Ainsi, la plupart de nos articles sont faits main, ce qui nous différencie de la plupart des enseignes de décoration. Ils sont de plus fabriqués en quantités limitées, ce qui garantit un renouvellement permanent du référencement.
Nous proposons même quelques pièces uniques telles que nos meubles d'occasion relookés. Le client peut aussi faire adapter certains articles à la couleur qu'il souhaite, dans une palette proposée, pour le même prix. Nous n'avons pas de logique industrielle et systématique.

Comment dénichez-vous tous ces produits ?
Notre référencement est en évolution constante. Nous sommes toujours à la recherche de nouveaux produits, même si nous conservons une base de canapés et de textiles.
Pour cela, nous sommes évidemment présents sur les salons, nous fréquentons les manifestations portes ouvertes dans les ateliers de création. Et, surtout, tous les mercredis matin, nous recevons sans rendez-vous des créateurs.

Quel type d'articles recherchez-vous ?
Notre but est d'étonner les clients sans forcément être dans la mode. Nous choisissons des créations qui sortent de l'ordinaire, sympas, de qualité et accessibles. Nous n'hésitons pas non plus à sortir des objets de décoration. Nous avons par exemple proposé de très belles tongs en bois peint.

Comment garantissez-vous, d'un magasin à l'autre, l'image de l'enseigne ?
Chaque magasin ayant une architecture différente, il faut adapter le concept en fonction de la surface des vitrines, des volumes… Nous travaillons donc avec une décoratrice qui passe une journée par semaine dans chaque point de vente. C'est elle qui véhicule le concept.

Quelle stratégie de communication avez-vous adoptée ?
Pas de publicité ! Cela banaliserait notre image. Nos magasins sont si particuliers qu'il est important de réserver une certaine surprise. Pour l'instant, l'enseigne fait parler d'elle uniquement par voie de presse. Grâce à notre attachée de presse, nous obtenons de 10 à 15 articles par mois.

Quels sont vos projets de développement ?
Deux nouveaux points de vente seront implantés avant la fin de l'année. Nous prévoyons d'en ouvrir quatre par an sur les trois prochaines années. Le développement en province et à l'étranger est envisagé pour le deuxième semestre 2003.